石家莊動漫衍生產品市場的發展潛力

石家莊市發展動漫衍生產品的條件，一是從區位優勢看，石家莊市北連京津、東臨渤海，是京津冀都市圈的重要城市，有條件成為華北乃至整個北方動漫產品的需求中心和輻射中心。二是從市場優勢看，石家莊是華北重要商埠，是全國重要的小商品生產和集散地，南三條、新華集貿中心連續多年躋身全國10大集貿市場之列，為動漫產品生產的市場開拓提供了廣闊空間。而且石家莊市可作為動漫延伸產業的輕工、紡織、服裝、電子、食品、家居等產業發達，且有無極剪紙、藁城宮燈等諸多民間工藝與動漫元素易于結合的特色產業，具有打造中國北方乃至全國動漫衍生產品生產和集散交易中心的有利條件。三是從人文優勢看，石家莊市具有悠久的文明史，古中山國有兩千多年歷史，趙州橋、隆興寺、革命圣地西柏坡，以及諸多的名勝古跡、歷史傳說，均已深入人心，都可以作為動畫的題材加以挖掘，其衍生產品必將得到各種年齡層次的人們喜愛。四是人才優勢。省會各大院校、職業學校和培訓機構不斷擴大動漫專業的設置、動漫人才的培養，為衍生產品的設計和開發提供了人力保障。

動漫衍生產品市場運作思路

1.要選擇和構建適合市情的動漫衍生產品市場運作模式。縱觀國內外動漫產業的發展軌跡，動漫衍生產品產業的市場運作大體有三種模式。第一種模式是先開發制作動畫片，然后利用動畫片的卡通形象開發衍生產品，美國迪士尼的米老鼠和唐老鴨、國內湖南三辰公司的藍貓和廣東原創動力的喜羊羊和灰太狼等，都屬于這一模式，這一模式較為普遍；第二種模式是先有成功的衍生產品，然后創作和制作動畫片，美國的變形金剛就屬于這種模式；第三種模式是動畫片與衍生產品同時開發，湖南宏夢將虹貓藍兔卡通片與配套圖書同時推出，屬于這種模式。根據石家莊市動漫衍生產品生產能力較強、商貿較發達的條件，采取兩條腿走路的發展模式較為適宜。一方面要遵循漫畫—動畫—衍生產品的動漫產業鏈一般規律，發揮河北漫畫大省的優勢，加強漫畫創作，擴大漫畫出版銷售，為打造品牌形象和動漫衍生產品成功營銷提供源流。在動漫產品創意策劃時就要充分考慮其形象的商業價值、市場預期，以漫畫創作促進動畫原創，帶動衍生產品生產。根據石家莊市情況，創造漫畫形象品牌，促進動畫原創，帶動衍生產品生產。另一方面，發揮石家莊作為華北地區最大的小商品集散地的突出優勢，依托小商品集散市場，打造動漫商城，開發動漫市場，培育動漫氛圍，引導動漫消費，以動漫衍生產品的流通帶動動漫衍生產品的生產，進而帶動動漫原創和上游高端產品的制作。兩種模式相互促進、相互補充，形成獨具石家莊特色的動漫產業鏈。2.要注重培育和選擇動漫衍生產品開發設計的專業團隊。專業的衍生品策劃、設計、經營的團隊是極為重要的。在我國，動漫直接產品和衍生產品的開發一般都在一個公司內進行。而在美國，開發動漫衍生品有專門的公司，這些公司對衍生品市場極為關注，比原創人員更了解動漫市場情況，更熟悉市場運營，為此有些原創人把原創的動畫片做完之后就將該動畫片授權給一個專門衍生品開發公司重新定位、策劃、設計、開發。這個過程并不是這個影片完成以后，而是在前期策劃的時候就參與進來，這種做法成功的幾率很高，值得我們借鑒。為此，要把動漫衍生產品作為相對獨立的產業培育打造專業性公司團隊，通過動漫公司授權進行衍生產品的開發、設計和營銷，將會取得良好的市場效果。3.下大力培育動漫龍頭企業。培育動漫龍頭企業，是動漫衍生產品成功進行市場運作的重要條件。國內三辰公司以原創卡通品牌“藍貓”形象為基礎進行品牌授權衍生，拓展特許專賣網絡，形成跨行業的“藝術形象－品牌商標－生產供應－整合營銷”的“產業生態鏈”。宏夢卡通集團以原創及發行和自己的零售渠道兩大優勢，構建了發行、零售和授權三大網絡，在全國各地先后有1000多家“宏夢童趣生活”概念店先后開業。這些國內知名動漫公司的成功市場營銷經驗說明，動漫龍頭企業既有很強的精品原創制作能力，同時也有很強的動漫衍生產品開發和市場運作能力。培育動漫龍頭企業，在政策導向上抓大扶小。對起步較早、基礎較好，具有較強原創能力、成功盈利模式、良好發展前景的企業（諸如石家莊市列入國家首批認定的百家動漫企業-河北瑪雅影視公司、石家莊深度動畫公司、河北精英影視公司、河北極限科技公司等），實行重點扶持政策，幫助企業做大做強，發揮其在產業發展中的引領、示范、輻射作用。對達到龍頭企業條件的企業可予以掛牌，幫助龍頭企業籌措資金，建立研發中心，加強同科研機構和院校的合作，開發自主核心技術及相關產品，并迅速拓展市場。4.建設以動漫衍生產品集散為核心功能的重點項目。石家莊是華北地區重要商埠，可考慮建設“華北動漫商城”，構建中國北方最大的動漫及衍生產品集散市場，作為動漫衍生產品的核心項目，以此建立動漫及衍生產品的營銷網絡，面向“三北”，輻射全國，既引進各地的動漫及衍生產品精華，更著力推介本地的動漫衍生產品。通過構建動漫產品集散市場，營造城市的動漫氛圍，引導大眾動漫消費，暢通動漫物流，吸引資金流入，帶動動漫衍生產品的生產和整個動漫產業的繁榮。5.依托市場構建動漫衍生產品產業聯盟。石家莊新華集貿中心是全國十大集貿市場之一，其中動漫衍生產品營銷占其較大份額。2009年在石家莊第四屆國際動博會上，石家莊新華集貿中心成立了中國•石家莊動漫衍生產品產銷戰略聯盟。目前戰略聯盟的功能作用還需要進一步完善和提高。要通過聯盟拓寬動漫衍生產品的營銷和物流渠道，為動漫和衍生產品企業招商引資、吸引海外和港澳臺投資，為開拓動漫衍生產品進出口貿易等提供策劃、信息發布、經濟考察、會展會務等全方位的服務；提供項目融資、包裝上市、抵押貸款、風險投資、經濟法律等方面的咨詢、企業難題咨詢；提供知識產權、市場監控、商業調查服務、電子商務、電子政務、辦公自動化解決方案及國內外廣告策劃、代理等。利用戰略聯盟開展業務合作，通過總攬分包、形象授權、合作提成等方式，積極擴大石家莊在動漫衍生產品方面同國內外的業務聯系與合作。6.以動漫會展為平臺打造動漫品牌形象。在已成功舉辦七屆國際動博會的基礎上，以高水平、國際化為目標，通過政府主辦、社會參與、市場運作的方式，打造動漫會展品牌，力求把石家莊國際動博會辦成中國北方規模最大、水平最高、人氣最旺、影響力最強的動漫會展。充分發揮動博會的動漫知識普及功能、動漫文化享受功能、動漫學術交流功能、動漫產品交易功能，利用動博會平臺推出展現我國傳統優秀文化、石家莊歷史文化和特色民間文化的思想性、藝術性、欣賞性俱佳的知名品牌形象，通過會展展示、交流、簽約和衍生產品大賽等形式，開拓國內外市場，拓寬衍生產品市場營銷渠道。7.政府為動漫衍生產品市場運作創造良好的發展條件和市場環境。一是加強政府對動漫衍生產品產業的扶持力度。將動漫衍生產品創意制作企業納入動漫企業范圍，享受同等的政策優惠，同時制定和完善針對動漫衍生產品產業的專項優惠政策；建立扶持動漫產業發展的專項基金，用于扶持動漫衍生產品產業的重點企業；對重點項目在立項、融資、擔保等方面給予支持和協調，幫助重點項目的市場運行進行啟動和開拓。二是加強對知識產權的保護。政府職能部門要加大對侵犯動漫版權和衍生產品產權的打擊力度，為動漫衍生產品的市場運作提供良好的法制環境。

結論

動漫衍生產品是一個社會需求量極大、發展前景十分廣闊的朝陽產業。石家莊市動漫及衍生產品產業起步較晚，基礎較薄弱，但同時又具有發展動漫衍生產品的潛力和優越條件。搞好市場運作是動漫衍生產品發展的十分重要的環節，搞好動漫衍生產品的市場運作必須遵循動漫產業發展和市場運行的一般規律，同時還要結合石家莊市的市情，不斷探索石家莊市動漫衍生產品市場運作的模式，注重培育和選擇動漫衍生產品開發生產的專業團隊，下大力培育動漫龍頭企業，建設以動漫衍生產品集散為核心功能的重點項目，依托市場構建動漫衍生產品產業聯盟，充分發揮動漫會展的平臺作用，打造動漫品牌形象，政府要為動漫衍生產品市場運作創造良好的發展條件和市場環境。我們有理由相信，石家莊的動漫衍生產品產業在良性市場運作下，會取得健康、長足的發展。

作者：趙依依