1企業市場營銷管理中出現的問題

1.1沒有建立明確的市場營銷目標

市場營銷作為企業在市場競爭中提升競爭力的最佳手段，可以使企業在經營和發展中實現企業所要獲取的經濟效益和社會信譽度。所以，建立科學、明確的市場營銷目標，能夠使企業長期的生存和發展下去。然而很多的企業在市場營銷中，沒有明確的營銷目標，整個營銷工作處于盲目的狀態中，這樣就會使企業陷入營銷的困境中，不僅會使企業的產品生產成本增加，而且還會阻礙產品銷售渠道，使一些產品出現積壓問題，會給企業的發展帶來了很大的困擾。

1.2市場營銷策劃人員自身素質低

在一些企業中，有些管理者自身的技術本領比較雄厚，但是因為自身的營銷管理經驗欠缺，特別是市場營銷策劃人員自身素質低，這樣就使企業很難掌控好市場營銷的實際情況，并不能站在營銷市場的最前沿對企業市場營銷狀況進行分析，最終影響了企業市場營銷的管理水平。

2解決企業市場營銷管理的主要對策

2.1增強新的企業市場營銷管理思想觀念

以往比較傳統的企業市場營銷管理思想觀念已經無法適應當前企業生存和發展的需要。所以，增強新的企業市場營銷管理思想觀念，對促進企業的可持續發展是非常關鍵的。增強新的企業市場營銷思想觀念，主要是以滿足顧客的需求為主，優化企業產品生產方式，加大對新產品開發及宣傳的力度，通過各種營銷途徑，來引導顧客進行合理性消費，以使企業所生產的產品得到人們的信賴。另外，企業為了更好的經營和堅持可持續性的發展，就需要企業尊重市場營銷的規律，把握好市場營銷的動態，從市場的實際需求方面出發，只有這樣才能為企業創造出更優質的營銷手段。

2.2對企業市場營銷手段進行創新

如何打造企業品牌產品，吸引顧客的注意，需要對企業市場營銷手段進行創新，分析企業產品的生產結構、分析產品的優勢、分析產品的實用價值，只有掌握產品的相關信息，才有利于市場營銷人員針對產品就行宣傳，同時還要考慮哪些產品已經被市場淘汰了，哪些產品還可以在進行發展，只有從產品創新的角度出發，才能使企業市場營銷的手段更加豐富，才能使企業市場營銷手段進行逐步的創新，以滿足大眾的消費口味。

2.3明確企業市場營銷管理的目標

企業進行市場營銷，應該有市場營銷的目標，也就是其營銷想要達到的效果。作為市場營銷人員，應該對市場營銷環境有所了解，弄清楚企業領導層所期望的產品營銷值，然后在樹立自己的額外的營銷目標，這樣不僅可以為企業產品營銷創造很多經濟價值，而且還能激發營銷人員的工作積極性，使營銷人員在自己的工作中能夠得到工作的價值，從中獲得工作的成就感。

2.4提高企業市場營銷人員的自身素質

由于有些企業產品營銷人員對企業所生產的產品了解較少，甚至有的產品營銷人員是臨時性的。為了使企業重視市場營銷的環節，就要定期對企業市場營銷人員進行專業化培訓，提高企業的重視度，主要是培養營銷人員掌握正確的市場營銷方法，加強營銷人員的學習，讓他們熟悉企業產品的相關知識，讓企業中老營銷人員帶著新的營銷人員在市場產品營銷中進行學習，這樣時間久了，企業市場營銷人員在工作中才能摸索出產品營銷工作的方法和規律。

3結束語

綜上所述，企業市場營銷管理工作是一個漫長的過程，為了促進企業進行可持續的發展，為了滿足人們的種種消費需求，企業市場營銷管理應該發揮其服務功能，從企業產品生產實際及產品的主要功能出發，了解消費者的心理需求，尊重消費者的選擇，實施科學合理的市場營銷管理理念，加大企業產品的宣傳力度。另外，還要能夠及時預見企業市場營銷中出現的問題，并分析其產生的原因，然后再進行有針對性的采取相應的解決方法，這樣才能發揮企業市場營銷管理的作用，為企業的發展創造良好的競爭環境。

作者：韓穎 單位：大連財經學院