波蘭10家主要種子公司的概況

PlantiCo Zielonki始建于1899年，是波蘭最大的種子公司之一，總部位于華沙（Warsaw）附近，也是波蘭最大的蔬菜和花卉種子生產(chǎn)公司。在國外，包括中國、意大利、法國和智利等國家，均建有頗具規(guī)模的種子生產(chǎn)基地。該公司非常重視育種研究，擁有大量的注冊品種；它同時擁有波蘭最好的種子加工工廠和儲藏庫。

Torseed SA總部位于托倫市（Torun）。在過去的15年里，該公司進(jìn)行了一系列的改革調(diào)整，目前為私有企業(yè)，是波蘭國內(nèi)唯一的股份制園藝種子公司，50%的股權(quán)所有者為種子生產(chǎn)者和經(jīng)銷商。它擁有3個苗圃中心，在公司運(yùn)營中重視人力資源管理和采用靈活的市場營銷策略。因此盡管其育種力量薄弱，但公司仍保持較高的利潤水平，其營業(yè)額主要來自于蔬菜和花卉種子貿(mào)易，其余則來自苗圃。

Polan位于波蘭南部的克拉科夫市（Krakow），是波蘭歷史最悠久的園藝種子公司，在作物育種方面頗有成就，同時也進(jìn)行花卉育種，擁有數(shù)量龐大的注冊新品種。其在育種方面最為成功的5種作物為黃瓜、菜豆、洋蔥、大田西紅柿和胡蘿卜。

W.Legutko始建于1992年，位于波蘭西南部的拉維茨（Lawicz）。作為一家私有的家族企業(yè)，它是歐洲最大的蔬菜種子供應(yīng)商，也是波蘭最大的園藝種子出口公司。其生產(chǎn)運(yùn)營缺乏傳統(tǒng)優(yōu)勢，且公司整體管理水平滯后，但在種子貿(mào)易方面仍保持較強(qiáng)的發(fā)展勢頭。該公司在國外，包括中國、印度、坦桑尼亞和歐洲其他國家，擁有較大規(guī)模的種子生產(chǎn)。

Spójnia-Nochowo主要從事蔬菜種子生產(chǎn)，具有很強(qiáng)的育種能力，運(yùn)用先進(jìn)的種子質(zhì)量控制技術(shù)是該公司的一大特點，也是保證公司高利潤的主要原因。公司在國內(nèi)外均有種子生產(chǎn)基地。未來該公司有望與其他公司合并，以期更好地發(fā)展。

Kutnowska Hodowla Buraka Cukrowego（KHBC）該公司保持了種子生產(chǎn)和貿(mào)易的傳統(tǒng)優(yōu)勢，有卓著的育種成果和大規(guī)模的農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)。公司建有獨立的種子包衣工廠，并且使用德國種子公司KWS提供的技術(shù)，是一家利潤較高的企業(yè)。

Wielkopolska Hodowla Buraka Cukrowego（WHBC）位于波茲南市（Poznan）。該公司的育種力量十分薄弱，主要使用波蘭和丹麥其他公司繁育的品種。但是該公司具有強(qiáng)而有效的種子市場營銷策略，在意大利和法國進(jìn)行種子擴(kuò)繁，為波蘭和德國的糖廠提供甜菜種子。這家公司的部分股份所有者為英國Lion Seeds公司。

Poznańska Hodowla Roslin官方的英文名稱為Poznan Plant Breeders，位于波茲南（Poznań）附近，是波蘭最大的農(nóng)作物育種和種子生產(chǎn)公司。隨著不斷地收購其他小規(guī)模的農(nóng)業(yè)公司，目前該公司在全波蘭境內(nèi)有12個子公司。公司的育種力量很強(qiáng)大，其農(nóng)產(chǎn)品種植面積超過5000hm2。

Rolnas位于比得哥什市（Bydgoszcz）主要從事谷物類、豆類和草類種子生產(chǎn)。目前公司沒有育種項目，只進(jìn)行單純的種子生產(chǎn)和貿(mào)易，其產(chǎn)品大量出口到歐洲和美國。擁有4個種子加工車間。1.10Ma opolska Hodowla Roslin 位 于 克 拉 科 夫（Krakow）。從事的育種項目包括谷物類、草類、豆類以及玉米，同時它也是波蘭境內(nèi)唯一生產(chǎn)飼料甜菜的種子公司，向許多前社會主義國家出口飼料甜菜種子，如白俄羅斯、烏克蘭、羅馬尼亞和塞爾維亞等。

調(diào)查結(jié)果與分析

這10家種子公司近5年間的業(yè)務(wù)范圍，其共同特點在于這些公司幾乎全部都涉足于種子貿(mào)易、擴(kuò)繁和育種。其中PlantiCo、Polan和Spójnia公司將育種作為其最主要的業(yè)務(wù)，而Torseed和W.Legutko則以種子擴(kuò)繁為主。在農(nóng)業(yè)種子公司中，KHBC、PoznańPlant Breeders和Ma opolska Plant Breeding公司的主要業(yè)務(wù)為育種，而WHBC和Rolnas公司的主要業(yè)務(wù)則是種子擴(kuò)繁。由此可見大部分的種子公司都很重視育種工作，將其放在經(jīng)營業(yè)務(wù)的首要位置上，從而加大公司在種子市場上的競爭力和談判力。從主要經(jīng)營的作物品種上來看，PlantiCo、Polan和Spójnia這3家園藝種子公司的主營品種為黃瓜。KHBC和WHBC作為波蘭兩家最大的甜菜種子公司，主營品種則是甜菜。PoznańPlant Breeders和Rolnas這兩家公司的主營作物都是谷物類和豆類，這兩者互為最大的貿(mào)易競爭對手。Ma opolska Plant Breeding則將經(jīng)營重點放在飼料甜菜上。10家參與調(diào)查的種子公司中，有4家為私有企業(yè)，其余6家為國有企業(yè)。從表2中可以看出，5家園藝種子公司均為盈利企業(yè)，其中PlantiCo、W.Legutko和Spójnia這3家公司近5年來的營業(yè)額呈現(xiàn)增長趨勢，另外兩家園藝種子公司Torseed和Polan則保持相對穩(wěn)定。

在農(nóng)業(yè)種子公司中，PoznańPlant Breeders、Rolnas和Ma opolska Plant Breeding這3家公司的營業(yè)額在過去的5年間保持增長。KHBC是唯一一家營業(yè)額有降低趨勢的公司，WHBC公司的營業(yè)額則不穩(wěn)定，這從側(cè)面說明了波蘭的甜菜種子市場目前的態(tài)勢。Torseed和W.Legutko這兩家園藝種子公司的客戶類型只有業(yè)余愛好者，其他3家園藝種子公司的消費(fèi)者則包括業(yè)余愛好者和職業(yè)種植者，但實際上業(yè)余愛好者是其主要客戶。參與調(diào)查的5家農(nóng)業(yè)種子公司都以職業(yè)種植者為主要的客戶群，其中只有Ma opolska Plant Breeding公司擁有少量的業(yè)余愛好消費(fèi)者，由此可見園藝種子公司和農(nóng)業(yè)種子公司在客戶群上的一個重大差別。參與調(diào)查的5家園藝種子公司在市場上未賣出的種子比例從9%~15%不等；而在5家農(nóng)業(yè)種子公司中，Ma opolska Plant Breeding公司未賣出的種子比例為0，KHBC公司也只有1%的種子未賣出，其他3家公司則從3%~5%不等。

此外，5家園藝種子公司均有從其他公司購買種子，占其種子總產(chǎn)量比例的8%~25%。在5家農(nóng)業(yè)種子公司中，兩家甜菜種子公司只銷售自己的種子產(chǎn)品，Rolnas公司有2%的種子產(chǎn)品來自其他公司，Ma opolska Plant Breeding的種子產(chǎn)品中有10%來自其他公司，但是PoznańPlant Breeders卻有高達(dá)60%的種子購買于其他公司。在參與調(diào)查的5家園藝種子公司中，Polan公司的員工數(shù)量最多，排在第2位的是W.Legutko公司，Torseed公司則是員工數(shù)量最少的園藝種子公司。在5家農(nóng)業(yè)種子公司中，國有企業(yè)Ma opolska Plant Breeding的員工數(shù)量最多，其次是PoznańPlant Breeders和KHBC，而兩家私營企業(yè)Rolnas和WHBC的員工數(shù)量最少。PlantiCo Zielonki和Polan公司把2010年的營業(yè)額收入全部用于投資；W.Legutko和Spójnia只把一小部分營業(yè)額收入用于投資。而在5家農(nóng)業(yè)種子公司中，2010年投資額占營業(yè)額比例從30%~60%不等，Ma opolska Plant Breeding公司和Rolnas公司是投資比重最大的2家公司；其中作為私營的WHBC公司在營業(yè)額收入不穩(wěn)定的情況下，對于投資持更加慎重的態(tài)度。