一、背景介紹

2009年河北方圓測控技術有限公司入駐我院，是一家集研發、銷售、服務為一體的計算機控制與智能儀表提供商。公司主要研發、生產數字稱重顯示器、計數顯示控制器、測控執行器、控制器等系列產品，廣泛應用于礦粉、水泥、糧食等生產、包裝的稱重控制等，為工礦、建材、水泥企業實現稱重包裝的自動化控制提供支持。方圓測控自2005年起開始建立自己的企業網站；但截至到2012年時，公司的整體網絡營銷還依然處于待開發狀態，公司缺乏整體分析和管理，網站管理及推廣等工作急需規范和加強。基于企業的需求和校企合作的良好基礎，2012年筆者整合學院市場營銷、網絡推廣、網站建設等專業教師，為企業進行了網絡營銷推廣工作，取得了雙贏的良好效果。

二、方圓測控現狀分析

方圓測控的企業管理模式、組織結構等較為簡單，是一家典型的中小企業；方圓測控自2005年起開始建立自己的企業網站，但截至到2012年時，公司的整體網絡營銷還依然處于待開發狀態，公司缺乏整體分析和管理，網站管理及推廣等工作急需規范和加強。主要特點概括為以下：

1.對網絡營銷認識不足

公司上下對網絡營銷的價值和途徑等認識不足，有開發營銷功能的意愿但缺乏相關知識和技能。

2.網站建設內容陳舊

網站內容建設及管理嚴重不足，僅2007年由公司員工建設了一個展示型網站，在長達5年時間中沒有新內容；公司網站的結構和功能簡單，沒有在線交流功能；由于員工的離職，公司網站后臺密碼丟失，無法進行后臺操作。

3.網絡營銷力度需要加強

公司在2010年后意識到網絡營銷的必要性，嘗試進行了部分推廣工作。但是推廣數量少、內容更新不及時，就整體網絡營銷的內涵看，還需要加大力度。

4.人員配備不到位

在公司中，沒有設置相應的網站管理人員，僅安排1名辦公室內內勤人員兼做網站的維護；內勤人員無網絡營銷知識。

三、方圓測控網絡營銷推廣對策

結合對方圓測控的情況和其他參考資料，我們認為，方圓測控的網絡營銷建設表現出了當前眾多中小企業的典型特點；根據公司實際，應提高對網站重視程度、加強搜索引擎優化和第三方平臺推廣等多措施進行網絡營銷推廣。具體包括：

1.培訓公司員工

根據方圓測控員工的變動情況，及時對其進行網絡知識和相應網站管理技能的培訓，為后續的網站維護、網絡推廣奠定基礎。

2.加強營銷型網站建設

網站是客戶認識企業、了解企業產品的基本途徑；建立并維護好公司的網站是做好網絡營銷推廣、實現高效營銷的基礎。因此，提高企業對網站重要性的認識，加強網站建設及維護力度，保持網站的穩定性和相應的企業、產品形象，才能為做好后面的推廣工作奠定基礎。從公司的實際情況出發，首先要更新和維護方圓測控公司網站，按照公司營銷型網站建設目標，重新設計公司網站。

3.進行搜索引擎營銷和推廣

優化網站：具體包括調整網站結構、增加網站功能(如增加在線交流、咨詢)、添加公司最新業務內容和產品信息、添加公司新聞等，全面實現SEO目標下的網站結構和內容優化。搜索引擎優化：充分利用SEO的相關技術，根據對搜索引擎的算法規則優化網站結構及內容，實現自然搜索更好排名。具體包括方法有站內優化(如優化網站結構、添加網頁標題、文章優化等)和站外優化(如外部鏈接建設、)等。

4.網絡推廣組合

從方圓測控所處的儀器儀表行業出發，結合具體公司的優勢產品和主推產品可以制定如下的網絡推廣組合。(1)B2B平臺推廣利用B2B電子商務平臺加強推廣，包括行業平臺如維庫儀器儀表網、中國儀器儀表網等。(2)申請友情鏈接到相關網站直接留言、或者發E-mail申請鏈接。(3)利用百度知道/百度貼吧/百度文檔/SOSO問問利用百度知道/百度貼吧/百度文檔/SOSO問問等加強公司信息和產品信息的推廣。(4)利用博客營銷推廣建立公司主要管理者的博客，通過發表行業評價等提高曝光頻率，提高公司及管理者行業影響力。同時需要注意要發表獨到見解，而不要簡單抄襲和復制他人觀點。(5)增加在線客服工具從公司的網站建設中，增加在線實時交流工具，為及時響應客戶購買咨詢和售后服務提供條件。

作者：楊國利 張濤 單位：石家莊信息工程職業學院