第一篇

一、民辦本科院校市場營銷專業人才培養存在的問題

1.校內實踐教學基地建設不足市場營銷專業的實踐教學需要配置完備的實習實訓基地，但現在的基地建設，在民辦本科院校中，或是對文科類專業的實踐教學重視程度不夠，或是“自籌資金辦學”的實際困難，導致對市場營銷專業校內實踐基地的建設不足。

2.教師實踐教學能力較弱民辦本科院校從事市場營銷教學活動的教師，多數都是從校門到校門的理論型學者，與社會企業缺乏必要的溝通和交流，很少有人深入企業親身參與企業的營銷活動，對企業的實際營銷問題進行分析和研究，缺乏營銷實戰經驗，他們難以在教學活動中把營銷理論與企業營銷實踐有機結合起來，造成實踐教學的先天不足。

3.校外實習實訓基地名存實亡，校企合作方式簡單“校企合作”是近些眾多高校紛紛采取的辦學模式，建立校外實習實訓基地，不僅能夠有效開展專業實踐，幫助學生與社會接軌，同時也彌補了校內教學設施的不足。但通過調研，有許多民辦高校與企業的合作程度仍停留在協議與掛牌的層面上，或現有基地的規模太小，或與企業合作深度不夠等。

二、民辦本科院校市場營銷專業人才培養策略

（一）確立應用型人才培養模式

中國民辦高校經過三十年的發展與壯大，已經逐步擺脫了過去“三無”（無資金、無師資、無校舍）狀態，強化內涵發展，提高育人質量，有5所民辦大學獲得了國家教育審批的研究生教育資格。但要看到，教育部公布的2014年全國高等學校名單的數據顯示：截至2014年7月9日，全國普通高等學校2246所，其中民辦普通高校444所。在大眾化教育發展的現階段，民辦本科院校相對于綜合性大學，無論辦學實力，還是師資力量，尤其是生源質量上都不占優勢，不能照搬照抄人家的人才培養目標和培養方式；同時，還要有別高職高專的“熟練工”的培養目標。應該是在注重學生理論知識寬度、廣度和扎實度的基礎上，切實能夠增強實踐應用能力。在具體的培養過程中，按照民辦高校的辦學特色與優勢，強調機制的靈活性，專業設置的針對性、課程結構的職業性和教學環節的實踐性，走應用型人才培養發展之路。同時，市場營銷學是一門科學性和藝術性兼備的應用型學科，是建立在經濟科學、行為科學、現代管理理論基礎之上的綜合性應用科學，研究以滿足消費者需求為中心的企業市場營銷活動及其規律性，具有全程性、綜合性、實踐性的特點。為此，民辦本科院校的市場營銷專業人才培養目標定位應該是為社會的經濟發展輸送合格的應用型、技術技能型人才。

（二）完善課程體系，創新教學模式發展

民辦本科院校市場營銷專業課程教學應按照本科教育和職業教雙重要求進行改革，在學生四年本科各個階段科學融入實踐教學環節，按照理論教育和實踐教育相結合的思路，在準確調研企業人才需求標準的基礎上制定操作性強、考核性強的教學大綱。課程設置應根據自己的專業辦學特色和時發表展的需要，敢于對現有課程體系中的專業課及專業基礎課進行必要的增減，對于核心課程，應保證每門課的課時數相對多一些。同時，還應結合模塊化教學的思想，調整每學期的教學進程表，系統地培養學生的基本能力、核心能力、職業技術能力和職業發展能力?；诰蜆I切合度的考慮，還應該通過選修課的方式專門為市場營銷專業開設關于行業領域認識的課程，如：IT產業、汽車行業等，了解行業專業知識，掌握行業術語，促進畢業生踏入崗位后，能盡快開展工作。

（三）優化教學方法

在課堂教學中，任課教師應該根據講授知識點的實際情況，靈活采取多樣化的教學方法，才能在學生理解、認知和知識固化等方面發揮作用，才能有助于學生的學習。在市場營銷專業的理論教學中，除了常規的講授法以外，要結合課上的知識點設置，適當增加案例教學法和模擬教學法等，提高學生的學習興趣，激發學生的學習熱情，充分發揮教學中的學生主體作用。逐漸轉變理論知識枯燥學生不愛學的問題和學生基礎知識弱聽不懂的問題。同時，通過理論與案例、場景模擬相結合，有助于學生實踐能力的培養，更符合應用型、技術技能型人才的培養要求。

（四）關于實踐教學資源的幾點思考

1.加大資金投入，建立校內實踐教學基地對于校內基地建設，基于現階段“校企共育”深層次合作辦學困難重重的現象，學校必須要加大資金投入校內實習、實訓基地設施建設，建立形式多樣高仿真的營銷模擬實驗室。通過各種模擬軟件或設置的模擬情景形成仿真的企業經營環境，通過市場營銷沙盤實戰模擬訓練、企業ERP綜合實驗等實踐教學活動，讓學生扮演不同的角色，并根據所扮演的角色對企業經營中遇到的各種問題做出決策，鍛煉學生的營銷實戰能力。

2.推進校企合作，建設緊密型校外實習基地營銷環境很難被仿真，但是營銷活動也很難被模擬。學生只在社會企業真正的工作運營環境中，才能真正感受商戰的激烈與壓力，才能從中總結經驗與教訓，才能真正促進學生的實踐水平和知識的應用能力。為此，校外實習基地是高校實踐教學的重要載體，這種校企合作的校外實生更是民辦本科院校人才培養的重要途徑。基于目前眾多高校在校外實習基地建設中存在的問題，剖析原因，重要的因素是企業沒有在和學校的合作中取得效益，甚至在學生進企業實習已經成為企業的負擔和累贅。鑒于此，民辦本科院校在校外實習基地建設中，必須要著眼于建設緊密型實習基地。要遵循互利共贏的原則，盡可能地創造合作機會，深層次開發合作領域。如：可以利用學校的教學資源，為企業開辦培訓班；在簽訂“訂單式”培養協議的企業拓展校外基地建設；在企業大型的銷售展會上提供人力資源；鼓勵教師主動與企業聯合，承擔橫向課題。

3.多種途徑打造“雙師型”實踐教學團隊民辦本科院校的應用型、技術技能型人才培養目標定位，這就要求教師必須具備理論教學和實踐教學兩方面的能力，才能在學生培養的過程中給予有效指導。院校在開展“雙師型”實踐教學團隊的建設，可考慮鼓勵教師積極投身于社會實踐活動，有計劃地將專業教師輪派到企業掛職鍛煉，使教師的營銷實踐能力得到加強；同時，可以適當吸收具有一定學歷水平的市場營銷領域的企業中高級人才加入到學校的教師隊伍。

作者：于宏 單位：黑龍江科技大學

第二篇

一、市場營銷專業人才素質培養

首先，對于市場營銷工作而言是沒有行業領域限制的，像金融、經濟、法學、心理學等行業均需要市場營銷人員。因此，市場營銷人員不僅需要具備專業知識，還需要掌握其他學科知識，雖不能說是融會貫通，但至少應該有一定的了解，畢竟市場營銷工作對象主要是人，而且涉及的范圍較廣。市場營銷人員應當注重多種知識的綜合應用和實踐。其次，市場營銷人員必須具備過硬的業務技術能力。市場營銷人員無論從事某種行業，均必須對自己的業務技能較為熟練，并能在實踐中靈活應用。對于其業務技能而言主要包括社交能力、組織協調能力、業務工作能力等。其社交能力主要表現在與人交往方面能夠從容不迫，面對客戶時能夠準確把握客戶的類型，并針對不同類型的客戶應用不同的銷售策略，讓客戶跟著你的腳步走，最終達到成交的目的。但在整個過程中，又留給客戶的一直是良好的印象，使客戶感覺輕松愉快。社交能力還表現在營銷人員處理問題方面的能力，營銷人員在面對問題時能夠處變不驚、反應靈敏。另外市場營銷人員必須具備職業道德，在面對工作時，本著熱情負責的態度，懷著敬業的精神。最后，市場營銷人員還應具備較強的文案寫作能力，市場營銷人員在工作中，會涉及到企業的文化、產品、方案等信息。市場營銷人員需要將這些信息以文案的形式傳達給客戶，那么，市場營銷人員具備文案的寫作能力是非常必要的。

二、中職學校市場營銷人才培養的思路

（一）改善傳統教學模式

中職學校市場營銷專業應改變傳統的理論教學模式，將人才培養模式轉變為以專業公司化為目標的模式。學?？膳c企業進行合作，將課堂設在企業內部，學生通過頂崗實習近距離了解崗位需求。另外，在課堂上，需要將企業文化進行延伸，以免學生所學的知識與市場脫軌。學?？裳堃恍┢髽I精英為學生進行演講或現場教學，從而使課堂教學模式更為豐富，學生所學的知識將不在只是僅來源于課本，而更多的是來源于生活。針對課程設計方面，學校應該根據市場進行定位，以專業的調研機構進行市場調查，通過調查，及時掌握企業對市場營銷人才的需求點在哪里，并摸清楚在營銷行業中市場營銷人員應該掌握的知識和能力，并對中職學校市場營銷專業與行業對接的工作崗位進行分析，從而對培養的方向進行及時調整，確保中職市場營銷專業的學生在變化多樣的崗位中能夠適應而發展。中職學校應該對現有的市場營銷專業的考核模式進行改革，可將考核模式轉變為網絡化的立體式考核，考核的中心為造作過程。例如針對汽車銷售實務課程，可將考核標準轉換為學生的學習過程，而不是僅僅以應試考試為主，同時將團體合作也加入到考核內容當中。教師建立網絡平臺，學生可通過該平臺進行網上討論，教師的考核體現在方案設計、網上討論、設計修改等整個流程中。這種考核制度體現了學習的過程學習的注重，學生能夠更加合理的應用網絡資源，增加了其獨立思考能力及團隊協作能力，同時學生的學習興趣將被激發出來。

（二）提高學生的業務素質

中職學校市場營銷專業教學上不僅需要對理論專業知識進行強化，而且還需要培養學生的業務素質。教學過程中需要結合企業市場發展現狀，將與營銷崗位能力培養關系不大的教學知識進行忽略，著重培養學生在實踐崗位中的業務能力。首先，培養學生較強的業務處理能力，營銷人員在崗位中應對企業的文化、理念、營銷策略等等相關知識進行了解，營銷人員需要對企業的產品的各類信息充分了解，并對業務的各個環節和相關手續制度非常熟悉，再加上熟練的營銷技巧，從而很好的提高了營銷人員的業務素質。中職學校在培養學生業務素質的過程中，也應對學生的人際交往能力、組織協調能力以及心理能力等進行培養，學生平時在學習專業知識的過程中還應對其他學科知識進行拓展，以便更能適應社會的需求。

（三）培養學生良好的職業道德及法律意識

對于任何學生而言，學習專業知識的前提是要學會做人。因此，對于中職學校市場營銷專業而言培養高素質的人才是非常重要的。因為，營銷人員的工作主要是與人打交道，一個人擁有良好的職業道德和素養是影響其業務能力的關鍵。學校在教學過程中要將愛崗敬業的理念貫穿在教學內容中。優秀的市場營銷人員能夠處理好各種人際關系，為企業帶來發展的希望。那么，中職市場營銷專業學生首先應該樹立正確的人生觀、價值觀、并對社會的相關法律知識有一定的了解，并做到自覺遵守。學?？杉訌妼W生的職業道德教育，培養學生的道德節操，并對學生進行法律法規的教育，使學生做一個遵紀守法的人，并在以后的營銷工作中，對待工作能夠具備高度責任心以及保持良好的職業素養。

（四）實施實踐教學

學校在學生入校初期，引導學生對自己未來的發展方向進行定位，并在教學過程中，旨在培養企業所需的人才，并將企業的人才理念和實際工作方法為教學理念。學校加強學生的實踐能力、給學生提供更多的實習機會是培養企業實用型人才的關鍵。學生可利用課余時間為企業做一些事情，如做問卷調查、回訪客戶等。學校與企業間加強溝通聯系，將企業對市場營銷專業人才培養的積極性與主動性調動起來，從而在校企之間建立長期穩定的合作關系，增加合作機會，從而實現固定的實習模式。

（五）提高教師教學水平

為了提高教師的教學水平，中職學?？蓪處煹乃枷氲赖潞驼嗡仞B加以培養。教師需要深入企業或基層，了解企業日常運作情況，并對企業工作的重難點進行分析，從而可以在課堂上將理論知識與企業現狀相結合。由于市場對營銷人才的要求越來越高，那么對于教師而言也需要順應時代的發展多學習和進步，學?？晒膭罱處熯M行相關培訓、考證、參加比賽等，從而提高教師的綜合能力。

作者：楊光 單位：河北省科技工程學校