本文作者：曾國(guó)勛 單位：四川工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃是在調(diào)查研究和企業(yè)專家指導(dǎo)的基礎(chǔ)上，以示范性高職院校建設(shè)的相關(guān)精神為指導(dǎo)，堅(jiān)持“面向市場(chǎng)，實(shí)施校企合作，背靠機(jī)電行業(yè)，實(shí)施工學(xué)結(jié)合，培養(yǎng)高素質(zhì)、高技能人才”的專業(yè)辦學(xué)方針得以進(jìn)行和完成。

1市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃設(shè)計(jì)的過程

開展市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查以企業(yè)為主，重點(diǎn)內(nèi)容包括專業(yè)人才需求的數(shù)量和質(zhì)量要求，各類企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)人員的素質(zhì)和技能的要點(diǎn)，營(yíng)銷人員的實(shí)際工作環(huán)境與過程和從業(yè)人員成長(zhǎng)的共性描述等。細(xì)分就業(yè)市場(chǎng)根據(jù)各類企業(yè)的調(diào)查結(jié)果，對(duì)畢業(yè)生就業(yè)的歷史資料行業(yè)進(jìn)行分類，細(xì)分就業(yè)市場(chǎng)，確定學(xué)院畢業(yè)生主要就業(yè)的單位是以機(jī)電產(chǎn)品為要營(yíng)銷商品的機(jī)電行業(yè)相關(guān)企業(yè)。明確人才類型人才類型確定為系統(tǒng)掌握機(jī)電產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)為特色的應(yīng)用型和操作型的市場(chǎng)營(yíng)銷專門人才。畢業(yè)生較之于其它一般通用市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生具有知識(shí)和能力優(yōu)勢(shì)，為其在機(jī)電企業(yè)中就業(yè)創(chuàng)造不可替代的先決條件。建立職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以政府和行業(yè)的相關(guān)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和機(jī)電企業(yè)自訂的崗位職責(zé)與能力要求為基礎(chǔ)，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)論性意見，在行業(yè)專家的指導(dǎo)下編制了《機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷員職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》。職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷員崗位職業(yè)名稱、崗位定義、崗位工作概要、崗位職責(zé)、崗位職業(yè)要求、崗位職業(yè)培訓(xùn)及認(rèn)證、標(biāo)準(zhǔn)釋義等都進(jìn)行了明確的界定與解釋。確定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)人才培養(yǎng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)在人才培養(yǎng)實(shí)施過程中的對(duì)照與檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。人才培養(yǎng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)對(duì)畢業(yè)生思想素質(zhì)、道德素質(zhì)、心理素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)進(jìn)行了界定，對(duì)畢業(yè)生的學(xué)習(xí)能力、表達(dá)能力、溝通能力、實(shí)踐動(dòng)手能力、創(chuàng)新能力、適應(yīng)能力進(jìn)行了詳細(xì)描述，對(duì)專業(yè)知識(shí)與專業(yè)技能以及考核評(píng)價(jià)確立了標(biāo)準(zhǔn)。

創(chuàng)新培養(yǎng)模式以教育教學(xué)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為出發(fā)點(diǎn)創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，提出了“良好的文化修養(yǎng)與語言能力；良好的藝術(shù)修養(yǎng)與交流能力；良好的營(yíng)銷知識(shí)與策劃能力；掌握機(jī)電產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)并結(jié)合學(xué)生本人的就業(yè)單位的產(chǎn)品進(jìn)行專門的強(qiáng)化訓(xùn)練”的“3+X”人才培養(yǎng)模式。“3+X”人才模式充分體現(xiàn)了以就業(yè)為導(dǎo)向，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以職業(yè)特征的要求培養(yǎng)職業(yè)素質(zhì)，把職業(yè)能力培養(yǎng)作為職業(yè)教育的首要任務(wù)的要求。構(gòu)建課程體系在上述工作的基礎(chǔ)上構(gòu)建專業(yè)教學(xué)的課程體系。課程體系的構(gòu)建以基礎(chǔ)理論和實(shí)踐技能相結(jié)合的“兩條主線”思路來建立。著眼于學(xué)生綜合素質(zhì)和專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)與能力的提升。保證通過課程體系的實(shí)施實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)，課程的安排既要考慮畢業(yè)生近期就業(yè)與崗位技能要求的零距離，同時(shí)要著眼于畢業(yè)生中長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的需要。

課程體系的構(gòu)建首先要建立課程體系開發(fā)表.課程體系開發(fā)表是由知識(shí)與能力為縱軸和課程為橫軸構(gòu)成的矩陣表。在矩陣表中綜合考慮知識(shí)與能力實(shí)現(xiàn)所需要開設(shè)的課程和內(nèi)容，通過對(duì)課程的設(shè)置和內(nèi)容的選擇來保證滿足培養(yǎng)目標(biāo)中的規(guī)定要求。專業(yè)基礎(chǔ)理論、專業(yè)理論以市場(chǎng)對(duì)高等職業(yè)人才的現(xiàn)實(shí)需要和畢業(yè)生在職業(yè)生涯中的發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)合理構(gòu)建。實(shí)踐技能課程體系以實(shí)訓(xùn)教學(xué)為主體，以掌握專業(yè)技能提升職業(yè)能力為目的。制訂培養(yǎng)方案人才培養(yǎng)方案在對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景和人才需求的調(diào)研分析基礎(chǔ)上，通過分析職業(yè)崗位典型工作任務(wù)和能力要求明確專業(yè)知識(shí)與能力結(jié)構(gòu)、職業(yè)素質(zhì)與專業(yè)特殊要求，將培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)一步具體化、個(gè)性化。強(qiáng)調(diào)專業(yè)課程設(shè)置及內(nèi)容與能力要求的針對(duì)性和科學(xué)性，強(qiáng)調(diào)通過實(shí)施“工學(xué)結(jié)合”的方式開展課程、校園活動(dòng)、實(shí)習(xí)教學(xué)和社會(huì)實(shí)踐，著力培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)和職業(yè)技能。以“校企合作”為動(dòng)力，充分發(fā)揮企業(yè)在職業(yè)教育中的生力軍作用，把企業(yè)的物資、技術(shù)、管理、人力資源化為教育教學(xué)所用。對(duì)實(shí)施高等職業(yè)教育的資源、能力、方法、方式、考核、監(jiān)督等各方面都做出了明確的規(guī)范。

2市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的主要內(nèi)容

專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的核心是明確培養(yǎng)目標(biāo)與實(shí)施培養(yǎng)的目的、途徑與方法，在完成上述八個(gè)方面的工作之后，專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的設(shè)計(jì)已有了非常明確的思路和方法。通過對(duì)培養(yǎng)目標(biāo)的分解，教學(xué)計(jì)劃要保證以下基礎(chǔ)知識(shí)與專業(yè)技能目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)：⑴思想政治水平與職業(yè)道德即正確的人生觀、正確的政治立場(chǎng)和思辮能力、良好的職業(yè)道德、職業(yè)規(guī)劃與就業(yè)意識(shí)；⑵健康的體魄和心理素質(zhì)即健康的體魄和心理健全的人格；⑶大學(xué)生基本文化修養(yǎng)與素質(zhì)即文化修養(yǎng)與審美情趣、良好的中外語言交流能力、現(xiàn)代營(yíng)銷工作從業(yè)者必備的工作技能等；⑷專業(yè)基礎(chǔ)理論知識(shí)即在行業(yè)內(nèi)就業(yè)及職業(yè)遷移和職位升遷所必須掌握的基礎(chǔ)理論；⑸專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐技能即職業(yè)崗位與職業(yè)發(fā)展所要求掌握的專業(yè)理論知識(shí)與工作技能；⑹本專業(yè)的特殊能力與理論修養(yǎng)即經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的特殊性對(duì)從業(yè)者提出的特殊能力要求和理論修養(yǎng)；⑺服務(wù)就業(yè)市場(chǎng)細(xì)分行業(yè)的特色能力即就業(yè)主渠道行業(yè)的產(chǎn)品基本生產(chǎn)過程及技術(shù)知識(shí)、產(chǎn)品售后服務(wù)的必要常識(shí)及簡(jiǎn)單維修技能。課程設(shè)置以基礎(chǔ)理論與實(shí)踐技能“兩條主線“安排課程，兩條主線相互交替相互融合，既保證以就業(yè)為導(dǎo)向的職業(yè)教育對(duì)學(xué)生實(shí)現(xiàn)就業(yè)的技能培養(yǎng)需要，也保證作為大學(xué)生人文素質(zhì)和專業(yè)基礎(chǔ)理論的掌握，反對(duì)過分強(qiáng)調(diào)技能訓(xùn)練而忽視高級(jí)職業(yè)人才應(yīng)掌握的專業(yè)理論，也反對(duì)按壓縮餅干式的翻版本科教育。教學(xué)方式上理論課程與實(shí)訓(xùn)課程界線模糊化，二者相互滲透，相互結(jié)合。

實(shí)施邊學(xué)邊訓(xùn)，理論課程中安排了三分之一以上的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)訓(xùn)教學(xué)也安排相應(yīng)的理論內(nèi)容，總體實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)時(shí)數(shù)占到了總學(xué)時(shí)的60%以上。實(shí)踐教學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與企業(yè)真實(shí)營(yíng)銷的吻合性，開設(shè)的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目按照真實(shí)公司的運(yùn)作模式與程序進(jìn)行，有的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目直接進(jìn)入市場(chǎng)，學(xué)生要承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。在專業(yè)教學(xué)計(jì)劃設(shè)計(jì)中對(duì)保證計(jì)劃實(shí)施和提高運(yùn)行質(zhì)量提出了相應(yīng)的配套措施，包括：⑴運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)和教學(xué)手段，采用多媒體技術(shù)，營(yíng)造師生互動(dòng)的教學(xué)環(huán)境，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。⑵加強(qiáng)學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，組織學(xué)生到企業(yè)、公司等社會(huì)各階層，開展調(diào)查活動(dòng)和實(shí)踐勞動(dòng)，讓學(xué)生了解社會(huì)和市場(chǎng)、培養(yǎng)學(xué)生的敬業(yè)精神。⑶增強(qiáng)學(xué)生的產(chǎn)品技術(shù)操作實(shí)訓(xùn)，參與機(jī)電產(chǎn)品的加工、裝配調(diào)試、維護(hù)保養(yǎng)。⑷加強(qiáng)商務(wù)軟件的操作訓(xùn)練，建立真實(shí)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的模擬商務(wù)公司，學(xué)生要承擔(dān)部分經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。⑸積極組織學(xué)生參加校內(nèi)外的各種大學(xué)生素質(zhì)和專業(yè)技能競(jìng)賽活動(dòng)，以賽前訓(xùn)練作為實(shí)踐技能提升的重要途徑。⑹加強(qiáng)畢業(yè)綜合實(shí)踐和頂崗教學(xué)環(huán)節(jié)的管理和指導(dǎo)。實(shí)施校企合作，聘請(qǐng)企業(yè)專家以“師傅帶徒弟”的方式進(jìn)行指導(dǎo)。⑺加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，專職教師必須到企業(yè)擔(dān)任實(shí)職鍛煉，建立優(yōu)秀的兼職教師隊(duì)伍。邀請(qǐng)企業(yè)專家開展“雙師”教學(xué)，教師既要指導(dǎo)學(xué)生，又要接受企業(yè)專家的指導(dǎo)。⑻建立實(shí)質(zhì)性的職業(yè)教育戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，充分利用企業(yè)資源開展實(shí)訓(xùn)教學(xué)和實(shí)施“前店后校”的合作模式。⑼積極開展職業(yè)資格鑒定。畢業(yè)生通過鑒定率要達(dá)到95%以上。面向企業(yè)和職業(yè)院校開放實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所，舉辦各種專業(yè)師資技能培訓(xùn)班和企業(yè)職工培訓(xùn)。⑽完善教學(xué)評(píng)價(jià)體系，根據(jù)課程性質(zhì)的不同實(shí)施“課題策劃、模塊考試”和“角色評(píng)價(jià)、績(jī)效考核”兩種考核評(píng)價(jià)模式。