動漫產(chǎn)業(yè)是中國文化產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，是具有發(fā)展前景的朝陽產(chǎn)業(yè)。據(jù)預(yù)測,我國未來3～5年內(nèi),動漫產(chǎn)業(yè)至少有1000億元產(chǎn)值的市場空間。

然而，動漫產(chǎn)業(yè)在我國正遭受盜版侵權(quán)的嚴重困擾和侵害，使以動畫品牌為依托走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的企業(yè)蒙受了巨大的損失，形勢不容樂觀。

一、國內(nèi)動漫知識產(chǎn)權(quán)保護現(xiàn)狀

動漫產(chǎn)業(yè)是世界性“黃金產(chǎn)業(yè)”,與產(chǎn)業(yè)相關(guān)的專利保護尤其是外觀設(shè)計專利保護非常重要。美日等動漫產(chǎn)業(yè)強國成功的原因之一就是建立了健全的知識產(chǎn)業(yè)保護體系。動漫產(chǎn)業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)保護與其制作的階段密切聯(lián)系，后期階段的衍生產(chǎn)品更為重要。世界動漫強國在對動漫衍生品進行外觀設(shè)計保護的同時，還加強對動漫的第一、二階段產(chǎn)品的著作權(quán)保護和商標(biāo)的保護。

在中國，動漫知識產(chǎn)權(quán)保護和管理中存在諸多問題，使得知識產(chǎn)權(quán)無法成為動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的保障和助推器。相反，知識產(chǎn)權(quán)保護不力已成為中國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的障礙。具體表現(xiàn)為：（1）盜版、侵權(quán)行為猖獗。侵權(quán)者可以任意對動漫產(chǎn)品進行低成本、高質(zhì)量和無限次數(shù)的復(fù)制,并將其傳送給其他用戶,或上載至網(wǎng)絡(luò)站點供人自由下載。（2）商標(biāo)、域名、專利等的搶注行為泛濫。中國許多古典名著如《西游記》《三國演義》《孫子兵法》等都被日本游戲公司申請注冊為游戲產(chǎn)品商標(biāo)。近年來盜用《喜羊羊與灰太狼》系列動畫中喜羊羊形象的產(chǎn)品，不僅有玩具、服裝還有護膚品、兒童藥品，如果這些盜版產(chǎn)品出了什么問題，“喜羊羊”這個品牌就可能從此終結(jié)。（3）知識產(chǎn)權(quán)法律法規(guī)不完善，侵權(quán)判定標(biāo)準(zhǔn)不易掌握，加之執(zhí)法力度不夠，使動漫創(chuàng)作者的創(chuàng)作積極受到極大的挫傷。

中國的動漫產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展需要完善的知識產(chǎn)權(quán)保駕護航。那么，如何才能有效地進行保護呢？在此，我們引入商業(yè)的新思維、新方法。即將商業(yè)談判作為一種工具或手段來推進動漫產(chǎn)業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護。

二、商業(yè)談判與動漫知識產(chǎn)權(quán)

商業(yè)談判是指當(dāng)事人之間為了實現(xiàn)一定的經(jīng)濟目的，明確相互的權(quán)利和義務(wù)而進行的協(xié)商行為。作為一個協(xié)商合同的過程，一般情況下，正式的商務(wù)談判可以分為準(zhǔn)備階段、博弈階段和簽約階段。

準(zhǔn)備階段，是調(diào)查研究與談判有關(guān)的一切情況，對己方和對方的談判信息都要了如指掌。博弈階段包括求同、報價、僵持和讓步四個步驟。這一階段對談判技巧的要求非常高，對談判成功與否至關(guān)重要。簽約階段，是傳統(tǒng)商業(yè)談判的最后一個階段，合同的簽訂，標(biāo)志著雙方權(quán)利和義務(wù)關(guān)系的建立和此次談判的成功。

商業(yè)談判與動漫知識產(chǎn)權(quán)的關(guān)系是，商業(yè)談判為動漫知識產(chǎn)權(quán)保護提供了新視角、新思維、新手段和新方法。

知識產(chǎn)權(quán)保護需要兩翼，一翼是外部法律法規(guī)的保障，另一翼是權(quán)利人自我保護意識的提高。而商業(yè)談判則是權(quán)利人運用自我保護意識展開維權(quán)的最強有力的武器和手段。

從外部法律的層面來看，版權(quán)、形象權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)是動漫產(chǎn)業(yè)最核心的競爭力。只有對創(chuàng)意成果給予嚴格的法律保護,才能建立利益回報機制,從根本上推動動漫產(chǎn)業(yè)的正常運轉(zhuǎn)，保障動漫產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。但是，國家法律法規(guī)的完善不是一天兩天能完成的，隨著社會的發(fā)展，會不斷出現(xiàn)新問題新情況，法律永遠都不可能做到盡善盡美，僅僅依靠法律法規(guī)來為動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展保駕護航是遠遠不夠的。因此，我們應(yīng)從內(nèi)部意識層面上來思考問題。

動漫權(quán)利人應(yīng)增強知識產(chǎn)權(quán)保護意識。在權(quán)利受到侵害之前，就樹立動漫產(chǎn)業(yè)知識產(chǎn)權(quán)“一體化”保護觀念，并通過一系列的手段方式避免侵權(quán)。一旦被侵權(quán)，應(yīng)立即采取法律措施進行維權(quán)。這是在侵權(quán)發(fā)生之前就防范知識產(chǎn)權(quán)受侵犯的思路和方法。

商業(yè)談判就是基于這樣一種新思維而采取的強有力的保護手段。

三、用商業(yè)談判的策略和技巧促進動漫知識產(chǎn)權(quán)保護

1.雙贏策略與動漫形象授權(quán)

“卡通形象授權(quán)”屬于品牌授權(quán)業(yè)務(wù)的一種。所謂“品牌授權(quán)”又稱為“品牌許可”，是指授權(quán)方將自己多擁有或代理的商標(biāo)、品牌、形象等授予被授權(quán)方（在合同規(guī)定范圍內(nèi)、以合同規(guī)定形式）使用，被授權(quán)方需要向授權(quán)方支付一定的授權(quán)費。目前國際通行的“動漫形象授權(quán)”有三種方式：一是買斷，二是保底提成，三是版稅。商業(yè)談判雙贏或者共贏的思維對動漫形象授權(quán)具有提綱挈領(lǐng)的指導(dǎo)意義。動漫產(chǎn)業(yè)70%的利潤是通過衍生產(chǎn)品的開發(fā)實現(xiàn)的，而其中授權(quán)衍生產(chǎn)品占了很大的比重。因此，動漫形象授權(quán)一定要貫徹雙贏思維，不能一味強調(diào)知識產(chǎn)權(quán)的保護而忽視授權(quán)衍生產(chǎn)品的開發(fā)，而應(yīng)該運用高水準(zhǔn)的商業(yè)談判，尋找最合適的合作伙伴或者被授權(quán)公司，并在談判過程中以合同的方式保護知識產(chǎn)權(quán)。

2.準(zhǔn)確預(yù)測法，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆

商業(yè)談判中的準(zhǔn)確預(yù)測包括信息收集和科學(xué)預(yù)測兩個方面。動漫知識產(chǎn)權(quán)保護同樣要做到準(zhǔn)確預(yù)測，知己知彼。首先，要做好保密工作，在動漫作品未正式面世前，在未采取知識產(chǎn)權(quán)保護措施和授權(quán)之前，應(yīng)及時、有效地保護好產(chǎn)品的設(shè)計底稿、圖紙，參加展會的證件和宣傳資料等，以備將來作為主張權(quán)利的證據(jù)之用。其次，要熟悉國家的知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)法律法規(guī)，以便及時發(fā)現(xiàn)侵權(quán)行為，并在第一時間采取措施進行維權(quán)。在動漫衍生品開發(fā)的商業(yè)談判環(huán)節(jié)，準(zhǔn)確預(yù)測能很大程度上促成談判成功和有效保護知識產(chǎn)權(quán)。

3.跨文化商業(yè)談判技巧

在經(jīng)濟全球化的時代背景下，跨文化語境下的商務(wù)談判作為國際商務(wù)活動中重要的組成部分，對談判者提出了新的要求。保護中國動漫品牌知識產(chǎn)權(quán)，開發(fā)本民族動漫品牌，并將其推向國際商場是任重而道遠的。在這一過程中，勢必要與西方動漫大國進行長期的商業(yè)談判，各個國家和地域都有本民族特有的文化，這就要求我們必須掌握跨文化的談判技巧。