一、人才培養模式改革

在三年培養期內，第1、2、3、4學期為基本職業能力培養階段，在校內完成公共基礎課、專業基礎課和專業核心課程的學習。其中在第1、2、3學期將進行公共基礎課、兩門專業基礎課：計算機基本操作、經濟法及三門專業核心課程：柜臺銷售、營銷銷售、團隊銷售的學習，并在學習過程中積極開展校外實踐活動，如進企業參觀，參加企業一日營銷活動等，同時也請企業實踐專家參與課堂教學，為學生介紹企業文化、崗位要求、個人成長故事等，激發學生學習興趣，認識了解熱愛營銷職業。第4學期在完成第四門專業核心課程：店面管理的同時，將根據學生的興趣愛好、專長和實際能力，有選擇的開設一些針對性強的專業課程，如金融營銷、房產營銷、化妝品營銷、汽車營銷等供學生選擇，或開展一些相關的專題市場調查、營銷策劃、產品推廣、社團協會活動等，加強學生的就業能力和崗位適應性，促使學生提升應用所學知識解決問題的能力，深入了解所學專業，并做出自己的職業生涯規劃，明確目標，為將來的可持續發展打下基礎。建立校內實踐與校外實習相結合的模式，加強學生綜合實踐能力，使學生建立學習即工作，工作是學習的理念，不僅能就業，并有可持續發展的職業規劃。同時，在校內積極探索實踐“校中廠”的實訓基地建設模式，根據市場營銷專業特征，倡導建立校園超市，校園格子鋪。由師生共同管理，采用市場機制運作，學生可以通過POS機、條碼打印機等進行商品信息管理、銷售、商品編碼等實訓和頂崗實習；在配套建設的倉儲中心，學生可以進行入庫、保管、出庫、理貨、裝卸和搬運等實訓和頂崗實習；相輔的校園格子鋪，可以對學生的自主創業、營銷策劃、經營管理能力進行培養和訓練。在運營過程中，不僅提高學生的實習實訓能力，同時也促進提高教師的實戰能力，豐富教學經驗。第5學期為綜合職業能力培養階段，主要在校外實訓基地完成。以企業為主導，由企業經理、一線營銷骨干人員和校內骨干教師組成教學團隊，結合企業員工崗前培訓內容，使學生熟練掌握營銷工作流程，并靈活運用綜合職業技能，實現由學生到營銷職業人的順利轉變，為學生的預就業頂崗實習、職業發展打下良好基礎。第6學期為預就業頂崗實習階段。校外頂崗實習是目前校企合作的重要形式。學校可以依托行業協會企業，廣泛拓展頂崗實習崗位，同時有針對性地選擇技術業務相對穩定的單位作為緊密型實習基地，建立長期合作機制。在完成企業綜合實訓的基礎上，可根據學生個人發展需求完全頂崗，為就業奠定基礎。在市場經濟的今天，“雙贏”是雙方合作的一個重要條件。任何業務單位都沒有義務接受畢業生的實習任務，更沒有義務來保證畢業生實習質量。因此，要調動實習單位的積極性和責任心，必須充分分析實習單位的實際需求，選擇既能滿足單位實際需求，又能鍛煉學生能力的項目。讓學生以小組為單位，由業務能力強的教師帶隊，參與社會、企業、商家實際的市場運作，由此，不僅達到了提高學生的目的，也使他們在實戰中熟悉了工作，樹立的自信心，增強了社會適應能力。在學生校外實習過程中，將由班主任、專業教師、校外導師共同組建校企雙元頂崗實習管理機構，對學生校外實習表現進行考核，并結合學生實習報告，評定學生成績。在培養期內，堅持以“學生為中心，能力為本位，質量為核心，強化職業素質教育”的原則，注重綜合素質養成教育，通過公共基礎課、專業基礎課、專業核心課程及校外實訓、頂崗實習等一系列課程的學習，培養學生的基本素質（思想道德與法律素質、人文素質、身體素質）、心理素質（心理健康素質、職業心理素質）和職業素質（業務素質、創新素質、創業素質），使學生能以技能就業，以素質立業。

二、課程體系改革

根據初、中、高級營業員職業資格標準，以營銷工作崗位為框架，通過典型工作任務分析構建課程體系，開發突出社會能力、方法能力和專業能力培養的課程標準，以企業營銷工作崗位活動為載體構建課程內容。

1.課程內容重構

根據營銷崗位的特點，企業對營銷人才更加強調“多能”而非“一專”的職業特性，根據營銷崗位職業標準和典型工作任務分析，將原有學科知識體系打破，運用“魚骨圖”分析學習任務所需技能點、知識點，結合營銷職業素養，建立核心課程。

2.教學模式轉變

充分利用校企合作優勢，根據典型工作任務和學習情境的要求，創設盡量真實的工作環境，以工作任務為中心來組織課程內容和教學過程。建立以學生為主體的“教、學、做”一體化的任務驅動教學模式，認真分析學情，充分考慮學生實際情況，以培養學生職業能力為目標，組織教學。首先，工作任務交予學生組建的團隊完成，學生以工作任務為載體，通過具體的工作環節驅動，進行有目的，有針對性的自主學習和實踐。學生通過自主學習和實踐獲取和掌握專業知識和技能，完成工作任務并形成工作成果。在這個過程中，學生是學習活動的主體，是主動的信息加工者，教師是學習活動的策劃者，群體的協助者，學生的學習顧問；教師的作用在于激發學生的學習興趣，組織并引導學生通過自主學習建構當前所學知識的意義。

3.創新教學評價制度

在工學結合一體化實施過程中，校企密切合作，各司其職，發揮學生、企業、社會在人才培養工作中的督促、評價作用，建立“學生+企業+社會”三位一體的人才評價制度，保證專業的職業性和課程的應用性，使學生專業有特長、就業有優勢、創業有基礎，發展有空間；讓企業擁有“用得上、上手快、留得住”的技能人才；獲得社會大眾對專業人才的培養的認可。“三位一體”評價標準將存在于每個工作任務，貫穿于整個工作過程，評價的指標從工作態度到工作能力全方位立體評價。國運興衰，系于教育。職業教育是我國高中階段教育的重要組成部分，對發展地區特色的經濟和文化至關重要。市場營銷作為其中一門實戰性很強的專業，需要有更為多樣靈活的模式去創新和拓展，我們需要進一步創新職業教育理念，創建企業全程參與的人才培養模式，并加大與市場需求的全面銜接。根據市場需求，設置專業，建立動態合理的課程體系，改革教學內容和方法，培養市場和企業真正需求的具有較強的創新能力、學習能力和合作能力的高素質人才。

作者：李曉霞 單位：太原市高級技工學校