一、財務會計在銷售中應采取的措施

增強企業資金管理。企業的資金管理主要分為兩個方面：一是要確保企業資金的正常流動，降低融資成本。企業財務會計部門需要重視資金的入賬結算和管理工作，制定完整的資金預算與結算體系。財務會計在銷售中的作用不僅僅是掌控財務，應更多的根據現有的財務情況，對銷售給出正確的指導性方針，及時回籠資金，更好的服務于銷售，使資金發揮最大的效用，進一步增加企業的銷售效益。二是要創新資金的管理方式。由于舊的資金管理方式存在很大的不足，企業應根據自身條件，結合同行業企業的資金管理成功案例的基礎上，發展出適合企業自身的財務管理新方式，并用此應用于銷售，提高銷售部門的效率。新管理方式主要體現在增強對財務主管部門的掌控，通過對財務管理部門的輪換，發現其中的問題，切實加強企業對財務部門資金的掌控能力，從而對銷售部門提供強有力的幫助，加強銷售的創新與優化增加企業的融資手段。財務部門應根據企業自身的條件，加強與金融服務行業的聯系，拓寬企業的融資渠道與融資手段。在與銀行的交流中，委托銀行為企業辦理相關的貸款、票據業務。財務會計部門應加強票據的管理，制定正確完整的相關票據管理制度，提高銀行貸款的通過率，降低資金占用時間，提高企業資金效率，從而提高銷售部門的銷售效率。同時財務會計部門應拓寬企業的融資渠道，為企業尋求更多更優質的資金來源，減少銷售部門的資金壓力，實現銷售部門的創新。做好企業稅收統籌工作。企業在銷售環節的稅收工作中，應根據企業的狀況，從全局角度降低企業稅收成本，減少發票的中介環節，加強發票管理。這可以避免亂開發票的現象的同時，減少不必要的稅務支出，從而為企業降低資金支出成本，提高企業效益。同時企業應加強對子公司的控制力度，協調好子公司與當地稅務部門的矛盾，降低企業稅務支出，減少企業的資金壓力。對收回的發票進行統一管理，審核發票的真實性有效性，減輕銷售部門的風險，完成銷售部門的優化。

二、財務會計在銷售中的角色扮演

隨著會計制度在我國的不斷發展與完善，財務會計在企業中的作用越來越明顯。財務會計在正常的企業生產銷售環節體現的價值也逐漸受到重視。在銷售環節，財務會計應保證企業銷售款項的及時入賬，以保障企業新一輪的生產活動。同時為了應對日漸惡劣的市場競爭環境，財務會計應采取更優惠的貨幣政策和批量政策，盤活資金，減輕企業負擔。同時應幫助銷售部門采取模糊且靈活的定價策略和化整為零的銷售策略，使銷售部門占據市場的主動性，獲得更大的市場份額。財務會計同時應根據企業自身的發展狀況，結合企業資金量，為銷售部門提供建設性的建議，以幫助銷售部門完成銷售的創新和優化，提高企業的運轉效率，增加企業的收益。

三、結束語

在目前市場不景氣的情況下，財務會計部門應主動挑起重擔。但單純依靠財務會計部門難以根本上解決企業的資金效益問題，企業應號召各部門加強與財務會計部門的聯系，積極配合工作，從多角度解決問題，才能真正提高企業效益。同時財務部門應積極發揮企業在銷售中的作用，正確指導銷售的各個環節，實現真正的銷售創新與優化，完成財務部門在銷售過程中“幕僚”的角色扮演。

作者：李玉成 單位：中國石化集團資產經營管理有限公司天津石化分公司