公路工程投標技巧及注意事項

　　近年來隨著社會經(jīng)濟的高速發(fā)展，我國的公路建設(shè)項目越來越多，且單個標段價值越來越大。為了能更好的選擇施工企業(yè)，國家或地方相關(guān)部門會進行公開招標，從投標單位中選擇最有實力的施工企業(yè)完成項目的建設(shè)工作。投標單位如何能更加合理有效的進行投標，并中標，這是投標單位所關(guān)注的。

　　《東北公路》促進東北三省的學(xué)術(shù)交流，繁榮公路科技，結(jié)合東北地區(qū)的實際條件和特點，為對外開放，加速遼東半島外向型經(jīng)濟建設(shè)，加速我國現(xiàn)代化交通建設(shè)。

　　公路工程投標工作，所包含的事項是非常之多的，它需要極高的綜合運用能力，在投標過程中的每一個細小項目都要認真的分析和解決，才能提高自己的中標概率。在公路工程招標過程中，我們常常見到這樣一個現(xiàn)象：有相同實力的兩家企業(yè)，一家中標率很高，一家相對很低，造成這樣的原因，其實和其在公路工程投標活動中的投標技巧和投標策略是有很大關(guān)系的。一個公司在進行投標過程中，注重投標技術(shù)和投標策略，就能給出最符合招標單位工程項目報價，中標率自然會高。

　　投標技巧，指的就是投標單位在招標單位或招標代理機構(gòu)(國內(nèi)大部分地區(qū)業(yè)主直接委托招標代理進行招標相關(guān)事宜，個別地區(qū)由項目業(yè)主直接招標)處購買招標文件后，對投標文件的編寫、工程項目的投標報價，一直到簽訂施工合同這一過程中，所進行的一系列工作中所應(yīng)用的技巧及所要注意的事項。下面就公路工程投標資格預(yù)審階段、對招標文件分析、投標前的答疑、投標報價、編制標書等五大方面進行分析其技巧及其所要注意的問題。

　　1 公路工程投標資格預(yù)審階段應(yīng)對技巧及注意的問題

　　(1)投標單位從招標單位或招標代理處購買資格預(yù)審文件后，一定要仔細閱讀資格預(yù)審文件的內(nèi)容，如：企業(yè)業(yè)績的要求，財務(wù)要求，項目經(jīng)理與技術(shù)負責人的業(yè)績履歷的要求、資格預(yù)審評審辦法及一些其他特殊要求等，避免因不能滿足強履而導(dǎo)致資格預(yù)審不能通過。若評審辦法為有限數(shù)量制時，則需要仔細閱讀評審細則，是否有加分項，若有，則在編制資格預(yù)審申請文件時提供加分的資料，避免因錯看、漏看導(dǎo)致不能通過資格預(yù)審。(2)公路工程投標單位，在進行編寫和排版資格預(yù)審申請文件時，一方面要注意材料編寫的用詞一定要得當，并且要規(guī)范嚴謹，不得更改資格預(yù)審文件提供的格式內(nèi)容，特別是“資格預(yù)審申請函”、“承諾函”等，內(nèi)容一定要正確無誤;另一方面，在裝訂資格預(yù)審材料時，要盡可能的精致美觀大方，這樣會給招標單位留下好的印象。(3)在資格預(yù)審申請文件中有一項表格—近年已完的項目情況表，這個表格所要填寫的內(nèi)容，公路工程投標單位應(yīng)該根據(jù)自身的實際工程項目完成情況，盡可能多的填寫一些評價高、施工難度大、單項合同價高、結(jié)構(gòu)復(fù)雜的項目，這有利于增加實力分。(4)公路工程投標單位相關(guān)負責人，要時刻關(guān)注業(yè)主或招標代理對資格預(yù)審工作的進展，要主動積極的聯(lián)系招標單位或招標代理相關(guān)聯(lián)系人，了解本單位提交的資格預(yù)審申請文件的情況，及時進行相關(guān)資料的替補，力求通過資格預(yù)審及時拿到投標邀請書。

　　2 關(guān)于招標文件的解讀研究技巧及注意的事項

　　2.1 關(guān)于所要簽訂的合同書解讀

　　(1)要清楚的了解合同中關(guān)于工期方面的相關(guān)規(guī)定(此項見投標人須知前附表，若前附表中無此項可查閱資格預(yù)審文件)，如：施工開工時間、項目完成時間、如果出現(xiàn)工期拖延時，會有怎樣的懲罰、工期期限完成時，又有怎樣的獎勵措施等。(2)公路工程修建完成之后，對公路的保修的相關(guān)規(guī)定，如保修期限、保修費用、保修程序操作規(guī)范等。(3)所投標修建的公路，招標文件對施工的公路所要達到的質(zhì)量等級以及相關(guān)施工技術(shù)標準的條件規(guī)定。(4)在公路修建中，所需要的工程材料應(yīng)該如何分負和供應(yīng)，雙方所負責供應(yīng)的材料清單。(5)關(guān)于公路項目合同付款方式，是否分期付款、是否有預(yù)付款、付款結(jié)算時是否按照工期分期付款、當合同款項出現(xiàn)延期時，對延付款項收取利息怎么計算、責任應(yīng)該怎么承擔等。

　　2.2 關(guān)于公路修建所用的材料、設(shè)備及施工工藝的解讀

　　(1)招標文件對修建公路工程所用的施工材料的規(guī)格和質(zhì)量要求及一些特殊材料要求。(2)對修建公路工程所用的施工技術(shù)、工藝及方法有無規(guī)定、有無特殊的要求。此外對于施工竣工驗收的標準及要求、驗收的形式和方法的要求。(3)對于修建公路工程施工的設(shè)備有無特殊的要求、是否需要制定的施工設(shè)備，在施工特殊設(shè)備中，需要投入多少費用。

　　3 關(guān)于投標單位投標前的答疑應(yīng)該注意的事項

　　投標單位在進行投標之前，在截止投標時間之內(nèi)，都可以向招標單位或招標代理咨詢有關(guān)招標文件中表述不清楚或者理解出現(xiàn)含糊或者歧義的相關(guān)項目內(nèi)容，以便能更好的正確把握招標文件，做出正確投標決策。在對招標文件答疑過程中，要注意技巧及事項：(1)提問過程中，應(yīng)該注意措辭言語舉止的禮貌得體。(2)對于投標單位有利的條款，但這種條款招標文件中在表述時比較模糊不清的，這時候就不要故意提出疑問。(3)投標單位在答疑中，避免把自己的施工方案和項目報價泄露，一定要做好絕對的保密，一面讓其他競爭對手知道。(4)對于招標單位或招標代理已經(jīng)給予解疑的條款，應(yīng)該落實到真實的文字上，以免后期簽訂合同是存在歧義紛爭。(5)對于招標單位給予的招標文件不可擅自修改，并把改動的招標文件作為自身報價的參考依據(jù)，這是極大的錯誤。

　　4 關(guān)于投標單位投標報價的技術(shù)及注意事項

　　投標單位對投標報價的編制，這是整個投標工作過程中，最為核心的部分，也是投標工作內(nèi)容最為重要的部分，它直接關(guān)系到投標單位是否能夠中標，也關(guān)系到后期投標單位自身后期收益。所以在進行投標報價時，一定要科學(xué)嚴謹合理。

　　計算工程中所需的人工、材料、設(shè)備的基價。計算的方法可以根據(jù)日工量的平均系數(shù)來確定，以及通過對市場中的報價進行相關(guān)調(diào)查得出基價。

　　正確選擇各項費率的計算方法，即是要把使用這個費率進行計算時的費用能大于實際發(fā)生的費用。

　　最后確認投標的競標報價，并根據(jù)報價的情況來預(yù)估最后的中標結(jié)果。

　　5 關(guān)于投標單位編制標書的技術(shù)及注意事項

　　(1)要認真的核對報價的金額，對每一小項報價基價都要認真核驗，確保報價的正確。(2)對標書要認真查補缺漏，檢測是否有漏簽、漏蓋、丟項、漏項、漏頁等現(xiàn)象。(3)要注意按照招標文件的格式要求進行編寫標書。(4)編寫標書時，要用詞得當，邏輯合理，字跡要清晰端正，裝訂時要美觀大方。

　　6 結(jié)語

　　總而言之，對于公路工程的投標過程中每一個工作環(huán)節(jié)、項目內(nèi)容都應(yīng)該要正確科學(xué)合理，確保標書的內(nèi)容的完整正確。在投標中要注意各種投標技巧的應(yīng)用，以及編寫投標材料是要注意投標策略和相關(guān)事項，這樣才能提高標書的中標率。

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