網絡經濟形勢下市場營銷策略的進步

　　這篇營銷類期刊投稿發表了網絡經濟形勢下市場營銷策略，在當今網絡環境中，網絡經濟形勢發生的很大的變化，例如營銷環境的變化和消費者行為的變化，論文對網絡經濟形勢下市場營銷環境的變化為出發點，對網絡經濟形勢下市場營銷策略的轉變進行了深入探究，以期能夠改善傳統市場營銷理念和模式，進一步提升市場營銷效果。

　　關鍵詞:營銷類期刊投稿,網絡經濟形勢,市場營銷

　　在網絡經濟形勢下，企業在開展市場營銷活動時，必將受到營銷環境、營銷理念和營銷策略的營銷，消費者的消費行為也將發生改變。對于企業而言，市場營銷策略必須在網絡經濟形勢下不斷調整，才能使其控制在一定范圍內，同時也要不斷適應外部市場環境的變化。只有不斷完善網絡經濟形勢下的市場營銷策略，轉變市場營銷理念，才能促進社會主義市場營銷的發展，綜合提升市場營銷效果，為企業發展提供更加廣闊的發展空間。

　　1網絡經濟形勢下市場營銷發生的變化

　　1.1營銷環境的變化

　　(1)市場營銷范圍逐漸擴大在網絡經濟形勢下市場營銷的范圍逐漸擴大，綜合而言，可以從時間和空間上進行具體說明，首先從時間上來看，網絡經濟形勢下的市場營銷更加偏向于虛擬的網絡營銷市場，在網絡營銷過程中，商家能夠全天24小時為消費者提供服務，進行在線經營，打破了傳統實體店中經營的實踐限制，而且在經營方式上更加多樣化。其次從空間上來看，傳統的市場營銷環境只能固定在特定的位置上，但是互聯網空間具有開放性特點，所以從一定程度上打破了空間限制，市場營銷范圍大幅度擴展。

　　(2)市場營銷環節逐漸減少在傳統企業市場營銷過程中，首先由企業生產商把產品出售給代理商等中間商，然后由代理商把產品出售給消費者，這種逐級向下的營銷模式需要經過繁瑣的流通環節，而且在產品流通的過程中，提高了消費者的成本。但是在網絡經濟形勢下，市場營銷充分利用電子商務模式的功能，能夠突破中間商的限制，產品直接從生產廠家流通到消費者的受眾，只需要增加物流環節，就能夠減少代理商環節，這種商品流通環節更加簡單、方便，而且能夠大幅度減少商品成本，從而降低產品銷售價格，有效保障消費者的利益。

　　(3)交易和支付手段更加豐富多樣、安全可靠近幾年以來，隨著網絡信息技術的高速發展，在網絡交易和支付模式中推出了SET標準，許多軟件廠商與銀行機構進行合作，推出了在線購物的貸款支付手段，例如:支付寶、財付通、微信支付等等，通過利用這些網絡支付手段能夠使消費者更加方便地進行網絡購物。同事，隨著CA認證體系被引入網絡支付模式中，能夠使網絡支付手段更加安全可靠，提高了消費者的網絡支付信用度。

　　(4)信息溝通渠道得到有效拓展隨著互聯網信息時代的來臨，許多企業在推廣和銷售自己的產品時，具有更加豐富多樣的推廣手段和交流方式，能夠加深消費者對企業產品的了解和體驗，實現消費者和企業的雙向溝通、合作，提升消費者的產品體驗度，而且消費者也可以利用網絡渠道和企業進行溝通，及時反饋產品的使用情況，讓企業針對產品的不足進行優化和改進，進一步提高產品質量，優化市場營銷環境。

　　1.2消費者行為的變化

　　(1)消費者行為逐漸轉變為自主消費在傳統市場營銷模式中，企業產品在短期過程中具有很快的銷量，但是一旦終止營銷活動，將會降低產品的銷量。出現這種情況的主要原因在于消費者在消費時受到感性消費思想的營銷，無法遵循持續消費理念的驅使，消費者實際沒有真正忠誠于企業產品。在網絡經濟形勢下，消費者利用電子商務網站進行消費，能夠深入了解產品特點，根據自身的實際情況選擇需要的產品，準確判斷自己的消費傾向，從而滿足自身的要求。這也將使現代化消費理念轉向理性消費，使消費者真正忠誠于產品質量，能夠真實反映市場需求，從而為企業制定市場營銷策略提供事實依據。

　　(2)消費者主動參與消費在傳統市場營銷模式下，消費者只能根據企業提供的服務以及產品目錄來選擇產品或服務，這樣營銷模式過于片面化，消費者無法真正選擇自身需要的產品，有時會直接放棄消費。但是在網絡消費環境下，企業能夠根據消費者的需求提高合適的產品，根據消費者的消費需求自主研發相關的產品，滿足消費者的個性化消費需求。除此之外，消費者在消費之后能夠為企業提供自己的真實需求信息，從而讓企業更好地了解客戶需求。

　　(3)消費者能夠對比選擇消費在傳統市場環境下，消費者只能被動接受產品，企業提供的產品忠烈和品牌比較少，消費者無法自主選擇適合自己的產品，許多消費者沒有充分了解產品信息。但是在網絡消費環境下，消費者能夠深入了解產品信息，接觸更多新型產品，從中進行對比選擇，找到適合自身的產品，這樣才能更好地滿足自身需求，提高消費者的滿意度。

　　1.3市場營銷策略逐漸發生轉變

　　(1)市場營銷理念的變化在網絡經濟形勢下，市場營銷理念打破了傳統時間和空間的限制，不需要固定在特定的范圍和時間內開展市場營銷活動，這也將使全國性營銷或世界性營銷變成了可能。但是企業發展也將面臨著新的市場挑戰或競爭。在網絡經濟環境下，企業只有轉變傳統經營理念，秉持服務至上的經營理念，促進自身軟實力的發展，而且企業也要和顧客形成統一的利益共同體，這樣才能實現企業發展的目標，因此，在網絡經濟形勢下，互惠互利不僅是企業宣傳的口號，必須落實到行動實處。

　　(2)市場營銷策略的變化傳統營銷策略一般包含了這樣幾種策略:價格策略或促銷策略，傳統市場營銷策略更加傾向于產品的成本和運營機制，以定價原則來提升產品的市場競爭力。但是在網絡經濟形勢小，產品在定價時必須遵循這樣幾種規律，首先以顧客為主導趨向，使產品價格更加透明化，消費者能夠充分了解產品信息。其次，使產品價格更低，在各大電子商務網站上，能夠找到許多同類型號的產品，只有把產品的價格定的更低，使產品價格透明化，才能滿足消費者的需求，使消費者收益，這樣才能提升企業的市場競爭力。

　　2網絡經濟形勢下市場營銷策略的轉變方式

　　2.1促進市場營銷策略的創新發展

　　在網絡經濟形勢下為了轉變市場營銷策略，首先必須促進市場營銷策略創新發展，以此來為企業發展搶占市場先機，提高企業的市場競爭力。企業可以充分考察市場情況，來研究新型產品，在新型產品中運用新技術來提高產品質量，加強產品技術的研發和改進，在研究產品技術時，要充分考慮產品的審查和女成本和效率，只有為消費者提供更加優質的產品，才能吸引更多的消費者。除此之外，企業生產商也需要和各級分銷商進行深度合作，建立長久穩定的銷售合作伙伴關系，以此來降低產品的營銷成本，使企業和消費者的利益都能夠達到最大化。

　　2.2充分運用網絡平臺，尋求發展機會

　　在網絡經濟形勢下，各種電子商務網絡平臺相繼出現，這也給企業市場營銷注入了新的活力，使企業市場營銷方式和產品呈現多樣化特征。因此，企業市場營銷必須充分發揮網絡營銷的優勢，縮小消費者和企業之間的溝通障礙，拓展交流互動渠道，使消費者能夠及時向企業咨詢產品問題，關注企業信息，加深對企業的了解，從而培養消費者對企業產品的忠誠度。而且利用網絡平臺能夠加強對企業產品的宣傳和推廣，使企業產品廣告能夠在短時間內大范圍流通，讓消費者能夠自主選擇產品，購買所需產品，提高企業市場營銷效益。

　　3總結語

　　在網絡經濟形勢下，市場營銷環境、消費者行為和市場營銷策略都發生了極大的變化，為了迎合網絡經濟發展趨勢，企業必須促進市場營銷策略的創新發展，充分運用網絡平臺，尋求發展機會，才能促進企業市場營銷策略的轉變。

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　　作者：張翔 單位：河南經貿職業學院

　　推薦閱讀：《市場營銷導刊》本著堅持為發展市場經濟服務、為提高流通與營銷學科學術水平服務、為提高企業營銷管理水平服務的辦刊方針。以啟迪營銷思維、傳播營銷理念、推動營銷創新、促進營銷實踐為宗旨。力爭做到觀點、思想和成果交流的平臺;政、企、學、研相結合的紐帶。為從事營銷理論與實踐的業內資深學者;政府和企業高層決策者、業務主管;大專院校流通與營銷專業的師生服務。