石油機械銷售現狀及解決策略分析

　　摘 要：近年來我國的石油機械制造行業在不斷的發展以及完善，尤其是隨著相關人員的努力，我國的石油機械行業取得了非常好的成績。相關的產品也越來越豐富，產品覆蓋面較廣，能夠應用在很多行業和領域中。除此之外，石油機械銷售也為我國石油工業的發展起到了很好的作用。目前我國處于市場全球化的條件下，石油機械銷售市場的變化和改變，也給我國石油機械制造的企業帶來了一定的沖擊。面對越來越激烈的市場競爭，如何取得更好的成績也是值得相關石油機械企業思考的問題。

　　關鍵詞：石油機械;銷售現狀;市場分析;解決策略

　　《今日工程機械》(半月刊)創刊于2002年，由北京卓眾出版有限公司主辦。從創刊之日起，它以探析工程機械行業財富模式為己任，就立志成為中國工程機械行業最好的經管類雜志。

　　隨著我國市場經濟的不斷完善和發展，我國的整體經濟水平也得到了顯著的提高。尤其是近幾年來，我國石油開采行業也取得了很大的發展以及進步，這都使我國的市場得到了很大的改變。近幾年來經濟全球一體化在不斷的深入和發展，國際競爭環境也越來越復雜?；谶@樣的情況下，如何在市場競爭激烈的條件下取得自己的一席之地，就是值得相關人員思考的問題。

　　一、我國石油機械銷售的現狀

　　目前能源緊缺已經成為全球性的問題，這也就造成了我國能源是比較緊張的。整個市場上的使用供需的格局也隨之而發生著變化。尤其是我國的石油儲量并不是非常豐富，但是我國作為石油消耗的大國，石油的需求量卻是不斷上升的。這樣也就會加強我國對于石油的進口。但是隨著我國信息技術的不斷發展，也就給我國的石油機械行業帶來了比較強大的發展動力?？茖W技術不僅能夠促使我國石油機械的設計以及研發能夠朝著更高的水平邁進，同時也可以有效地滿足了我國對石油開采的相關需要。但是與其他發達的國家相比，我國的石油機械的生產數量以及相對的科技含量還是比較低的。

　　二、石油機械的銷售市場分析

　　2.1市場環境分析

　　目前全球的能源供需格局以及價格的形成機制都發生了一定的變化，整個世界的石油的需求也逐漸向東部進行擴展。隨著我國汽車保有量的不斷提高，國內相關人員對于石油及相關產品的需求也在不斷的加大。正因如此，這也在一定程度上促進了我國石油機械行業的發展。

　　2.2競爭力分析

　　中石油和中石化兩大集團是我國主要的石油企業。這兩大公司在進行石油機械采購的過程中，大多都會選擇下屬的油田勘探公司的相關產品。但是這也就造成了對其他相關企業的不公平的問題，同時也會給我國整個市場的石油機械行業帶來比較大的發展壓力。

　　2.3競爭者分析

　　在我國加入世貿組織之后，有很多外國的石油機械企業都進入了我國的市場，這樣就加劇了國內石油機械市場各個企業之間的競爭。國際石油機械憑借著比較好的技術手段以及較好的服務質量，都在一定程度上影響著國內石油機械企業的發展。

　　三、石油機械銷售有效策略的分析

　　3.1完善產品質量體系，加強品牌營銷

　　首先對于石油機械制造的企業來說，就必須要加強對產品質量的建設。相關的石油機械企業應該加強對石油機械生產過程的質量控制。這也就要求相關的人員應該從機械產品的生產、加工到運輸等整個過程進行質量把控，從而能夠更好地保障產品的質量。除此之外，相關的石油機械制造企業也應該加大自身的科技投入以及創新力度，從而能夠不斷地提高石油機械產品的科技含量，加強對整個市場的競爭。尤其是近幾年來，信息科技技術在不斷的普及，信息科技也已經滲透到了很多個行業中，對于相關企業的生產力提高也是很有幫助的。因此石油機械企業就應該充分利用這一特點，充分采用新的科技和新的材料，加強自身石油機械產品的競爭力。這樣才能夠在整個市場競爭中搶占更多的市場份額。最后，也應該注重產品的質量以及服務，加強自身企業的品牌建設。要想得到更多人的認可，那么建立一個誠信、品質的石油機械品牌也是非常重要的。石油機械企業只有努力塑造屬于自己的品牌，并且進行不斷的創新和發展，這樣才能使客戶能夠信任相關的企業，獲得更多客戶的認同以及支持。

　　3.2以市場為導向進行生產，走科技發展之路

　　市場需求也是我國石油機械企業發展的動力源泉，石油機械的相關部門生產符合市場上需求的產品能夠更好地促進石油機械企業的穩定發展。石油機械設備作為石油勘探開采的重要支撐，保障石油機械設備的先進性，能夠更好的提高石油開采的質量以及效率。在實際的應用過程中，石油機械的企業就應該根據市場的相關情況來進行機械產品的加工以及強化，切實的提高產品的質量。正因如此，相關的企業就應該加強自身的生產理念，并且加強自身技術的創新和發展，充分滿足客戶的需求。石油機械的企業也應該不斷優化產品的結構，這樣也可以更好的保障產品能夠符合市場需要。

　　3.3提升質量與服務意識，實行集中銷售機制

　　石油機械的企業只有注重產品的質量以及服務，才能夠吸引到更多的用戶。在石油機械產品銷售的過程中，就應該充分根據用戶的需求來進行服務，滿足不同客戶的需要。并且也要堅持用戶至上的原則，通過一系列的措施和手段來不斷提升客戶對于企業的滿意程度。

　　3.4建設分銷渠道，提高市場覆蓋率

　　石油機械企業要想使銷售能夠取得良好的成績，那么銷售渠道就是非常重要的一項基礎。建立更加完善的分銷渠道是對企業產品銷售和利潤實現的重要保障。分銷渠道是否暢達能夠在很大程度上影響石油機械企業的發展。在進行分銷渠道進的過程中，石油機械企業也應該保障科學性和合理性。

　　結束語：目前我國石油機械的銷售市場還是比較廣闊的，石油機械的相關企業要加強自身的產品質量建設，同時也要為用戶提供更好的服務，提高產品的競爭力。只有這樣，才能更好地保障我國石油機械企業能夠順利穩定的發展。

　　參考文獻：

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