本文作者：程金廠 單位：青州市綠龍蔬菜生產專業合作社 濰坊然中然農產品專業合作社聯合社

起步之初：艱難的宣傳和說服

2006年8月，我懷著一種“不太感興趣、只想試試看”的心情，接受了原青州市高柳鎮蔬菜協會的邀請，來到蔬菜協會創建了農資服務中心，主要為蔬菜批發市場進行配套服務。當時的我對農業知識一無所知，連“有機肥”、“復合肥”的概念都不知道，卻擔負著給廣大菜農提供病蟲害防治技術、低價保真和農資保障的重任，可想而知這是一個什么樣的難題。但我生來就有一種肯吃苦、做事不服輸的性格，因此，我暗下決心要盡快融入這個行業。于是，我做了詳細的工作計劃，并開始一步一步地實施起來。我們一方面在村里和蔬菜大棚里進行調研。在不到20天的時間里，我們轉遍了高柳鎮所屬的51個村莊和80多個棚區。另一方面我購買相關書籍，利用業余時間刻苦鉆研相關農業知識。在對基本工作和產業政策了解后，我連續31天在31個蔬菜主產村與菜農進行了座談，目的是接觸菜農、相互了解。因為農民們白天要干活，所以我只能是晚上去村子里組織座談會。先是聯系村干部，在說通了他們之后再借由他們在喇叭上喊話，要求菜農們到村委辦公室集合。才開始，很多人以為我們是推銷肥料的，根本就不予理睬，因此很難將村民組織起來。于是，我們挨家挨戶地上門去請他們，我記得最少的時候組織了五個人（前李戶村），當然我們仍然會很耐心地與他們交流，為他們講解相關知識。當時的我們真是不放過任何機會，有的村沒有居委會辦公室，我們就在大街上交流，說話就跟喊話一樣，每晚都是深夜里趕35里路才能到家。我的嗓子就是那么喊啞的，至今都沒恢復。因為我們宣傳的切入點是“國家對蔬菜質量和蔬菜標準化種植的要求”以及當時剛剛實施的“市場準入制度”等，關系到當地蔬菜的發展前景和菜農們的切身利益，而且之前從沒有人專門組織座談會，對他們講過這些內容，所以他們都對此很感興趣。另外，當時農資市場較混亂，而我們承諾下一步要給他們統一提供低價、保真的農資產品，讓大家種出放心菜、統一品牌賣高價，因此，大家對我們逐漸產生了好感。記得有幾次菜農們擋在門口不讓我走，說是還沒聊夠。面對一張張質樸的面孔，一雙雙期待的眼睛，我覺得他們都很信任我，信任蔬菜協會，突然有一種責任感和幸福感油然而生，使我喜歡上了這個工作。也是從那時起，我決心要把菜農們組織起來，與他們一起奮斗，為農民的幸福與富裕奉獻一份力量。

合作成立：堅定的信心和步履

經過近半年艱苦的工作和學習，我從一無所知到了略懂一二。幸運的是，我以前做過多年的接待工作，具有一定的溝通能力，同時又積極參加一切與農業相關的業務培訓、交流會等活動，所以在這段時間里，我認識了全國很多農業方面的專家。截至2007年4月，我們分別邀請了十幾位知名專家來此地指導、授課，正是他們給了我巨大的幫助和鼓勵，讓我更加堅信了在農村土地上的這份事業，同時也為下一步合作社的成立和發展奠定了基礎。2007年，國家提出鼓勵成立農民專業合作社，這一更加緊密的組織形式迅速被當地廣大菜農所認可。同年7月1日，我們成立了“綠龍蔬菜生產專業合作社”。成立后不久，我們又一次邀請專家來現場授課，在互動活動中，我跟在座的近200名合作社成員交流了幾個問題，當我說到“同志們放心，即使我自己三年不掙錢，我也要帶領大家把合作社做出點樣子來”時，現場氣氛十分高漲，菜農們滿懷信心地憧憬著合作社的美好未來。看到菜農們的喜悅和期待，我激動地淚流滿面，感覺自己真正投入了、動情了。也正是從那個時候起，我們合作社開始走上了發展之路。

合作發展：引領農民齊致富

注冊“綠鴿”蔬菜商標、引進“蔬菜視頻醫院系統”、成立“蔬菜110”服務隊、健全管理隊伍……截至2008年5月，我們已經擁有正式成員241戶（有意向入社者100多戶），全部建立了大棚管理檔案，率先實行了“產品質量可追溯”。2008年8月5日《人民日報》頭版、《半月談》雜志、《中國紀檢監察報》、《經濟日報》等多家國家級刊物對合作社進行了報道。綠龍蔬菜生產專業合作社被評為“山東省十佳技術服務型農民專業合作社”，連續多年被授予“先進農民專業合作組織”、“濰坊市龍頭型專業合作社”等榮譽稱號，本人也被評為“青州市十大杰出青年”。合作社在統一提供保真、低價農資的同時，開展了一系列新型服務。首先招聘山東農業大學、濰坊職業學院畢業生多名，通過視頻實現菜農和植保專家直接對話交流，開設“蔬菜110”服務車，以提供免費打藥、組織專家講座、組織成員外出學習等方式為成員和非成員提供服務。自合作社成立以來，已累計組織1700多名成員參加了各種學習、培訓活動。2008年5月壽光蔬菜博覽會期間，我們組織了218人身著統一服裝前往“菜博會”參觀，并聘請多名農業專家在壽光市委黨校報告廳對其進行了授課，使之成為“菜博會”歷史上規模最大、最整齊的農民參觀學習隊伍。目前，合作社開設分支機構一處、大型服務中心三處、村級服務點30余個、服務村莊120余個，帶動村民近萬人，農資和蔬菜交易額超過千萬元。在經營管理上，我們嚴格遵循“合作社是農民自己的組織”這一原則幫困濟貧，經常幫助因天災導致生產受損的成員。我們以維護成員利益為最高工作目標，實行民主、科學管理方式，并且公開招聘有從業資格的會計師，嚴格遵照農民專業合作社財務管理制度，實行凡事商議制度。同時，我們還經常向農辦、農經等相關業務主管部門請教，使得合作社在探索的道路上盡量少走彎路，順利實現做大做強、健康發展的遠大目標。2008年9月、2009年7月和2010年8月合作社分別對首批和第二批成員進行了分紅，并提取了公積金和公益金，成員們都漸漸感受到加入合作社的優越性。此外，我們通過開設內部資金互助，解決了合作社自身和部分成員的資金困難問題。

合作帶動：有機農業新思路

利用合作社的帶動優勢，我們從2009年春天開始走有機農業發展之路。為了切實發揮示范帶動作用，我們一期通過土地流轉共轉入130余畝土地，建設了集有機蔬菜種植、冷藏、包裝、銷售于一體的合作社示范基地，在種植品種上選擇了消費者最不放心的韭菜（當地有“談韭色變”的說法），目的是向農民證明，在最敏感的品種上也能做出很大的成就。我們以此作為品牌創建的突破口，并注冊了“古州香韭”商標。事實證明我們的選擇是正確的。2010年底，我們通過了農業部中綠華夏有機食品認證中心檢測認證，一舉取得了九個蔬菜品種的有機認證，同時將有機蔬菜品種和面積進一步擴大，將基地作為一個展示的窗口，樹立品牌，帶動地方產業發展，并不斷提高合作社的凝聚力和號召力。