近年來，隨著我國高職教育的蓬勃發(fā)展，市場營銷專業(yè)也得到了較快較好的發(fā)展，但是仍存在一些影響其可持續(xù)健康發(fā)展的深層次問題，其中主要問題之一體現(xiàn)在市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量與市場需求之間還存在一定差距，而導(dǎo)致這一差距的直接原因是市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式?jīng)]有真正實(shí)現(xiàn)以市場需求為導(dǎo)向，本文擬從市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的基本理念、核心能力和創(chuàng)新內(nèi)容等進(jìn)行了專題探討。

一、構(gòu)建以能力本位的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的基本理念

專業(yè)人才培養(yǎng)模式也稱人才培養(yǎng)方案，是規(guī)范高職院校專業(yè)建設(shè)和專業(yè)教學(xué)的綱領(lǐng)性文件，具體規(guī)定了專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)、實(shí)訓(xùn)條件等內(nèi)容。市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)模式可概括為以知識為基礎(chǔ)、素質(zhì)作保證的模塊融合式人才培養(yǎng)模式，體現(xiàn)以職業(yè)素質(zhì)為核心的全面素質(zhì)教育培養(yǎng)，并貫穿于教育教學(xué)的全過程；更新教學(xué)內(nèi)容。市場營銷專業(yè)以專業(yè)理論知識為基礎(chǔ)，以掌握專業(yè)技能勝任崗位要求為出發(fā)點(diǎn)，以培養(yǎng)畢業(yè)生的專業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力為主線來構(gòu)建課程體系。做到了融知識傳授、實(shí)施過程中做到以下三點(diǎn)：

（一）在進(jìn)行理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)的過程中，注意加強(qiáng)思想政治素質(zhì)培養(yǎng)，主要是在專業(yè)人才培養(yǎng)方案中進(jìn)行有針對性的體現(xiàn)，從靈活多樣的顯性和隱性課程進(jìn)行培養(yǎng)。

（二）實(shí)施課內(nèi)教學(xué)和課外實(shí)踐活動相結(jié)合的職業(yè)能力培養(yǎng)模式，課內(nèi)加大實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，減少理論教學(xué)課時，開設(shè)獨(dú)立實(shí)踐課和綜合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目；課外的實(shí)踐活動強(qiáng)化動手能力和綜合能力，突出產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合的特色。

（三）實(shí)施因材施教的教學(xué)模式，在培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)能力的同時，充分發(fā)揮和培養(yǎng)學(xué)生的其他興趣與特長。

二、構(gòu)建以能力本位的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的教學(xué)原則隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展和我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立，全球營銷市場發(fā)生了新的變化，出現(xiàn)了新的特點(diǎn)。如何改革高職院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式，使之能更好地為企業(yè)服務(wù)，更好地適應(yīng)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，成為我們當(dāng)前的重要課題。在人才培養(yǎng)過程中，教學(xué)應(yīng)遵循以下三個方面的原則。

（一）基礎(chǔ)性、適用性原則高職學(xué)校的學(xué)生文化基礎(chǔ)相對薄弱，而且以前從未接觸過“營銷”概念。因此，教師在教學(xué)設(shè)計(jì)上，要考慮學(xué)生的基礎(chǔ)，重在對營銷基礎(chǔ)知識的鋪墊，對學(xué)生在專業(yè)領(lǐng)域的引導(dǎo)要循序漸進(jìn)。另外在引入學(xué)生進(jìn)行專業(yè)領(lǐng)域的過程中，盡量結(jié)合崗位需要教給學(xué)生一些實(shí)用的技能和知識。

（二）應(yīng)用性、創(chuàng)新性原則及時將營銷領(lǐng)域的前沿信息、最新理念引入課堂，用學(xué)生身邊、熟悉的生活實(shí)例感染學(xué)生，多運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)手段，如多媒體教學(xué)、網(wǎng)絡(luò)答疑等。教學(xué)改革創(chuàng)新是本課程的一個特點(diǎn)，通過對教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法的改革不斷提高本課程的教學(xué)效益和增強(qiáng)課程的應(yīng)用性。

（三）課堂教學(xué)與課外指引相結(jié)合的原則課堂教學(xué)包括課堂講授、課堂案例討論、課堂專題討論和調(diào)研報告等活動。課堂講授的課時占較大比例，大約60%左右，其中穿插啟發(fā)式案例和課堂互動、課程設(shè)計(jì)要強(qiáng)調(diào)課前預(yù)習(xí)課后復(fù)習(xí)，每次課程結(jié)束時應(yīng)布置本次課的思考題或補(bǔ)充資料的搜集和下次課程重點(diǎn)內(nèi)客的預(yù)習(xí)或?qū)嵗鸭Ａ硗猓瑺I銷課程是實(shí)踐性較強(qiáng)的課程，教學(xué)內(nèi)容應(yīng)包括在企業(yè)、賣場的實(shí)踐內(nèi)容。盡量為學(xué)生提供真實(shí)或接近真實(shí)的學(xué)習(xí)情境建構(gòu)主義認(rèn)為，小同的學(xué)習(xí)環(huán)境會導(dǎo)致學(xué)生對知識和技能的不同理解，要想學(xué)生學(xué)習(xí)到能直接應(yīng)用于實(shí)際環(huán)境中的知識和技能，就應(yīng)該在實(shí)際應(yīng)用環(huán)境中去學(xué)習(xí)相應(yīng)的知識和技能我們在《市場營銷》課上要求學(xué)生平時注意觀察超市、留心看一看報刊、細(xì)心體驗(yàn)自己作為一個消費(fèi)者的購買心理、購買行為等，思考自己為什么購買某件商品，將學(xué)生置身于一個真實(shí)的市場營銷環(huán)境中，從而激發(fā)他們的學(xué)習(xí)動機(jī)和積極性。

三、構(gòu)建以能力本位的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的核心能力

（一）專業(yè)能力市場營銷人員要想取得成功，必須精通業(yè)務(wù)，有一手過得硬的營銷技能和工作方法。必須熟悉所經(jīng)營的商品；了熟悉和了解每一道業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)和手續(xù)制度并熟悉和掌握每一筆業(yè)務(wù)的核算方法；能正確地進(jìn)行市場預(yù)決策。能熟練地運(yùn)用法律知識開拓市場。因此，營銷專業(yè)的教師在教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)上要注重對學(xué)生的專業(yè)能力的訓(xùn)練，能夠進(jìn)行市場調(diào)查、有一定的商務(wù)廣告的設(shè)計(jì)與使用的基本能力和市場營銷與策劃的能力。

（二）社會能力營銷工作崗位多，面對的人群結(jié)構(gòu)復(fù)雜，因此學(xué)生必須具備良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，具有工商業(yè)一線崗位團(tuán)隊(duì)合作能力，具有良好的應(yīng)變和處理突發(fā)事故的能力。此外，市場營銷人員在經(jīng)營過程中會遇到各種各樣的顧客，每一個人的脾氣秉性，價值觀念，消費(fèi)水平等等均不相同，所以，市場營銷人員必須要有良好的心理素質(zhì)，有較強(qiáng)的忍耐力和寬宏大度的氣量，具有沖突管理能力。教師可以在教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)中，要重點(diǎn)考慮對學(xué)生以上能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練，有意識地組織學(xué)生社會調(diào)查等實(shí)踐性教學(xué)活動鍛煉學(xué)生的膽量和綜合能力。

四、構(gòu)建以能力本位的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新內(nèi)容

（一）完善“先創(chuàng)業(yè)、后畢業(yè)”的人才培養(yǎng)模式完善市場營銷專業(yè)確立的“先創(chuàng)業(yè)、后畢業(yè)”的人才培養(yǎng)模式與社全面了解社會需求和企業(yè)市場營銷工作流程，使學(xué)生畢業(yè)后能夠成為迅速適應(yīng)用人單位工作環(huán)境的應(yīng)用型合格人才；堅(jiān)持幫助企業(yè)解決崗前適應(yīng)性培訓(xùn)工作，力爭實(shí)現(xiàn)與用人單位的“零”對接，節(jié)省社會成本。

（二）強(qiáng)化“理實(shí)結(jié)合、學(xué)以致用”的教學(xué)指導(dǎo)思想從引導(dǎo)學(xué)生對問題的認(rèn)知、思考開始，扎實(shí)學(xué)好理論知識，通過一系列的市場營銷實(shí)踐活動，使學(xué)生深刻感悟“學(xué)習(xí)、創(chuàng)業(yè)、就業(yè)”之間的關(guān)系。在“理實(shí)結(jié)合、學(xué)以致用”的學(xué)習(xí)循環(huán)中，理論、經(jīng)驗(yàn)和人文精神始終貫徹到循環(huán)的整個過程。

（三）拓展“零適應(yīng)期”的教學(xué)觀念針對市場營銷人才需求的特點(diǎn)，利用市場營銷專業(yè)的學(xué)科優(yōu)勢，有計(jì)劃有目的地開展大學(xué)生社會實(shí)踐訓(xùn)練計(jì)劃，如舉辦創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽、產(chǎn)品推銷大賽、市場調(diào)查報告大賽等競賽活動，培養(yǎng)出適應(yīng)能力強(qiáng)、技能突出的市場營銷人才，實(shí)現(xiàn)與企業(yè)“零距離”接觸，與就業(yè)崗位實(shí)現(xiàn)“零適應(yīng)期”介入，完成學(xué)生與員工的角色轉(zhuǎn)換。