國有企業戰略與市場營銷戰略的相關性探究

　　在市場經濟不斷發展的背景下, 企業間的競爭也日益激烈。在這樣激烈的競爭環境中如何生存與發展成為企業急需解決的問題。在成功的企業案例中我們不難發現, 市場營銷戰略制定的好壞與否直接影響著企業的成功與失敗。本文通過對市場營銷戰略與企業戰略的相關概念以及各自特點的闡述中, 分析二者之間傳統與現代的關系。

　　《企業家天地(理論版)》(月刊)是由湖南省社會科學院主辦，由湖南省委國資委、中國貿促會湖南分會、湖南省國稅局、湖南省質量技術監督局、湖南省總工會、湖南省企業家協會支持，面向國內外公開發行的權威綜合性經濟刊物。

　　在傳統企業營銷中, 市場營銷戰略是企業戰略的一部分, 但隨著經濟的不斷發展, 市場營銷戰略與企業戰略間的關系也在發生著改變。在大多數企業家的認知中, 戰略的制定是一個企業生存與發展的關鍵, 同時也是公司最為復雜和重要的一個環節。由此可見, 我國企業已經逐漸進入了靠戰略取勝的時代。

　　一、企業戰略與市場營銷戰略

　　(一) 企業戰略的簡要概述

　　簡而言之戰略就是一種計劃, 企業的戰略就是為了在企業的相互競爭中占據一定的優勢。當前市場經濟背景下, 企業之間的競爭激烈, 企業要想生存與發展, 就必須制定符合自身實際情況與自身發展方向相匹配的戰略計劃?？梢哉f, 一個企業戰略制定的合理與否, 在一定程度上制約著企業生存的長遠。

　　(二) 市場營銷戰略及其特點

　　市場營銷戰略主要是指在市場經濟的環境下, 企業以生存和發展為目的, 以企業的發展方向為指向, 而采取的全方位市場營銷活動。企業在制定市場營銷戰略前, 要求企業能夠掌握企業所處的市場環境以及與其他企業間的競爭情況, 同時能夠明確企業自身的發展情況以及對未來發展方向的定位分析, 進而做出科學合理的戰略。當然戰略的制定是為企業在日常活動中提供更好的活動指向, 所以市場營銷戰略一經確定后, 需要先進行一段時間的操作實驗, 在確定戰略可行性的基礎上再在企業間全面的施行。市場營銷戰略的制定是一個不斷反復和創造的過程, 在這一過程中, 市場營銷戰略主要體現出一下幾個特點:以吸引顧客為目的、以市場調研和在競爭中取勝相結合的戰略、重視監督及持續的改進、以結果為導向原則。

　　二、制定市場營銷戰略的環境

　　(一) 外部環境

　　市場營銷戰略制定的外部環境主要是指地理人口的分布、規模以及消費者年齡的分布狀況等。首先地理人口分布決定著消費者的地理分布情況, 進而影響了不同地區的市場營銷。其次地理人口的規模決定了產品消費的市場規模, 并且處于不同年齡段的消費者會對產品產生不同的消費需要。對這些因素的綜合考慮有助于企業更好地制定市場營銷戰略。

　　(二) 內部環境

　　在企業經營過程中, 企業管理者面對激烈的競爭必須樹立一定的行業競爭意識。在綜合考量自身發展狀況與實力的基礎上, 掌握企業間競爭狀況, 采取最有效的營銷方案, 揚長避短, 既突出企業自身的發展優勢, 又克服自身發展的不利因素, 從而制定出具有一定競爭力的市場營銷戰略。

　　三、市場營銷戰略與企業戰略的關系

　　企業也是有生存周期的, 也同人類一樣面臨著出生與死亡。一個企業想要生存與發展就必須依靠科學合理的戰略決策。在眾多方面的企業戰略中, 市場營銷戰略逐漸扮演著重要的角色, 二者之間既有區別又有聯系, 只有二者在發揮各自優勢的基礎上, 把握二者的內在聯系, 使他們彼此相互促進, 才能為實現企業的穩步發展創造有利條件。

　　(一) 市場營銷戰略與企業戰略間的傳統關系

　　在傳統企業的經營理念中, 通常認為市場營銷戰略是企業戰略的重要組成部分, 市場營銷戰略是在企業戰略制定的基礎上產生的, 也就是說, 先有企業戰略的制定, 再有市場營銷戰略的產生。在這種傳統的戰略觀念下, 大多數企業都是在最高管理者所構建的企業發展方向的基礎上, 由各個企業部門制定自己的戰略計劃。在這種自上而下的戰略決策過程中, 各個部門的戰略制定會在很大一定程度上受到來自企業戰略的影響, 在這種包含與被包含的關系中, 企業的市場經營戰略的制定受到了很大的限制。這對企業的長期發展來說是很不利的。

　　(二) 市場營銷戰略與企業戰略間的當代關系

　　在市場經濟的背景下, 人們的需求日益提高, 作為與客戶聯系最密切的市場營銷人員, 企業在制定戰略的過程中越來越依靠于市場營銷人員的參與, 企業高層管理者在決定企業戰略時也慢慢的吸取市場營銷人員的意見和建議。在企業發展中, 市場營銷戰略逐漸的在企業戰略中占據了重要位置, 成為企業在競爭中取勝的關鍵。

　　(三) 市場營銷戰略在企業戰略中的地位與作用

　　市場營銷戰略制定方式的變革, 為企業的經營帶來了顯著地成效, 并在企業的戰略中占據了核心地位。不論是企業的戰略還是市場的營銷戰略都擺脫了傳統模式中的由上而下的決策方式, 市場營銷戰略與企業戰略也不再是屬于和被屬于的關系?？v觀一些成功的企業, 無一不是因為他們制定出色的市場營銷戰略, 當然, 這里并不是夸大市場營銷戰略的價值, 市場營銷戰略的實施需要企業中不同部門的配合, 但不可否認的是市場營銷戰略的成功與否確實直接影響著企業的成敗。其不可替代的作用主要表現在, 一方面, 市場營銷戰略可以在員工間建立一種共同意識, 最大限度的發揮企業的內部資源。另一方面, 市場經營戰略在為企業帶來合作伙伴的同時, 也在不斷的了解客戶需求的同時擴充了企業的客源。

　　四、結語

　　一個企業的生存與發展在很大一定程度上依靠于戰略的成功制定, 從分析市場營銷戰略與企業戰略的關系中, 我們可以看出市場營銷戰略在企業的戰略中居于核心地位, 在企業運營中所發揮的重要作用, 是企業在穩步中實現發展和創造更高盈利的關鍵, 所以企業制定優秀的市場營銷戰略顯得格外重要。

　　參考文獻：

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