中國市場經濟不斷發展，競爭日趨白熱化，眾多中國企業正陷入前所未有的發展困惑與迷茫，而企業發展戰略的研究為企業提供了發展的方向和依據，有利于企業減少重大錯誤的發生。本文從作者所在集團下屬子公司———某玻璃鋼生產企業的實際情況入手，運用戰略管理理論和相關研究方法，對該公司發展中面臨的機遇和挑戰、優勢和弱點進行了研究，進而提出了公司發展的戰略選擇。

一、企業發展戰略的概念和內涵

所謂企業發展戰略，是指企業以未來為重點，為贏得持久的競爭優勢而做出的事關全局的重大籌劃和謀略。在確定戰略的過程里，企業要解決很多課題，歸納起來包括六方面，即五個“Ｗ”、一個“Ｈ”：一是做什么（ＷＨＡＴ）；二是為什么做（ＷＨＹ）；三是到哪里去做（ＷＨＥＲＥ）；四是何時做（ＷＨＥＮ）；五是誰去做（ＷＨＯ）；六是怎么做（ＨＯＷ），這是完成戰略中最重要的內容，也是企業智慧的體現。

二、公司發展現狀及內、外部環境分析

１．公司的發展概況。公司于１９９６年設立，為中外合資企業。公司主要從事玻璃鋼管道、貯罐及附件的設計、制造和安裝，擁有資產上億元。公司從１９９６年引進意大利生產線生產玻璃鋼管道，同時還購買了十項專利技術的使用權，并有完善的土地、廠房等配套設施。１９９９年通過ＩＳＯ：９００１　２０００版質量體系認證，２００３年、２００４年公司又在廣西、湖北設立了子公司，另外在重慶、貴州、云南等建立了辦事處，擁有較好的營銷網絡。投產至今公司從年生產能力１８２噸增加到５９００噸，年銷售收入由１７８萬達４８００萬元。已在西南、西北玻璃鋼生產和市場競爭中占主導地位，產品廣泛運用于引水、化工、煤礦、電力、排污及污水處理系統等領域。

２．內部優、劣勢分析。

２．１優勢分析。一是技術優勢。公司在行業中率先建立了自已的復合材料研究所，并與武漢理工大學，上海理工大學，上海復合材料研究院建立了合作開發關系，使公司在技術研發上處于行業的領先地位。二是市場優勢。公司擁有健全的市場網絡系統，優勢市場在給排水的玻璃鋼管道設計、生產和銷售，在西南地區擁有較高的市場占有率，２４小時回復制得到了用戶的好評也得到了市場的檢驗和認同。銷售隊伍從原來的４名發展壯大到了５０多名，９８％以上均為大專以上學歷，７０％為營銷專業人才，為公司的業務拓展奠定了基礎。三是品牌優勢。公司產品品牌在消費者心目中具有了一定的認知度、滿意度。并且通過公司員工的共同努力，樹立了企業品牌和產品品牌的良好形象。產品品牌被評為省級名牌產品，在中國西南及中部擁有一定的知名度。

２．２劣勢分析。一是產品結構不合理。由于受資金、人才、思路等因素的影響，公司產品技術水平、工藝設計、均跟不上企業的發展要求。銷售市場涉足領域９０％在給排水方面，其市場占有率在逐年下降，利潤也不斷減少。二是人員素質參差不齊。公司成立時，原有職工多數為集團的國有企業職工，生產積極性、主動性、創新性均不夠。近年來，由于集團人員政策的調整，有一定管理經驗的人員逐步引進公司，但人員結構不合理的現象一直沒有得到根本性的改變。三是市場應變能力差、信息分析處理能力不強。面對變化莫測的市場環境，公司銷售隊伍對新的市場機會，市場信息的了解、調研、分析、處理還不是很準確，把握市場、選擇市場，挖掘市場潛力的分析能力還待進一步提高。四是管理滯后。公司從最初的國有企業，再轉制為現在的控股企業，雖然體制上和名稱上發生了根本性的變化，然而其管理思想和手段還依然停留在國企階段。

３．面臨的外部機遇和威脅。

３．１外部機遇分析。一是玻璃鋼行業的需求持續增加。全國玻璃鋼／復合材料年總產量現已達到９０－１００萬噸，玻璃鋼制品生產廠家約３０００家，年銷售量以１０％－２０％的速度增長，產品實現多元化發展。二是國家產業政策提供強大支持。國家將培育若干個世界級優勢特色材料產業基地。同時，國家產業政策向以新材料產業為代表的高新技術產業傾斜，作為玻璃鋼這一新型復合材料必將在特色材料產業方面發揮其優勢作用。三是公司面臨的重點市場凸現。隨著國家實施西部發展戰略，加大基礎設施的投入、能源、交通、水利、建筑等新項目增多。另外，在玻璃鋼管道生產廠家區域分布來看，地處西部地區的公司還具有地區優勢。中國西部地區有玻璃鋼生產廠家２０個，占全國總量的７％，而在能源市場方面，每年有３０億瓦斯管的改造市場，另外玻璃鋼廣泛運用于化工防腐工程等。

３．２外部威脅分析。一是下游需求變化帶來的挑戰。具有高性能的新型結構材料、功能材料、結構功能一體材料等，年產銷售量以１０～２０％的速度增漲，產品的種類呈多元化發展，市場需求不斷提高。二是替代產品對玻璃鋼產業的挑戰。新型復合材料玻璃鋼管、罐具有材質輕，耐腐蝕等優點，缺點是成本高。隨著社會經濟的發展，傳統的玻璃鋼管道生產、銷售優勢已不再明顯。無論傳統的不銹鋼、鑄鐵、水泥等管罐，還是新型復合材料的玻璃鋼管罐等因各有優勢都能贏得消費者喜好。三是工藝技術發展帶來的挑戰。中國玻璃鋼生產工藝與發達國家先進企業相比還相當落伍。中國與發達國家相比，從技術水平、產品質量及其附加值，尤其是自主創新開發新技術、新產品及其應用領域方面，尚有諸多差距。四是競爭對手日益壯大的挑戰。公司主要競爭對手的綜合優勢包括內部生產成本低，員工人數少，管理機制靈活。在銷售市場上擁有一定的區域優勢。公司相對而言，生產成本、管理成本逐年上升，市場份額雖然增加，銷售收入增加，但其收益難以品迭內部不斷上升的成本費用。

三、未來發展的思路和措施

１．總體思路。搶抓中國玻璃鋼行業高速發展的重大機遇期，瞄準全國玻璃鋼行業前５強。全力突破制約玻璃鋼／復合材料產業發展瓶頸，通過實施資本運營，拓寬融資渠道，調整產品產業結構，打造企業文化，實現增長要素、增長方式的轉變、做大做強玻璃鋼產業，努力成為集團中新的盈利增長點。