我國珠寶行業發展的有利條件

１.珠寶市場需求不斷增加

改革開放以來，人們生活水平不斷提高，對文化藝術的關注與崇尚為珠寶業的持續發展帶來了廣闊的市場。２０１０年，我國奢侈品消費高達１２１億美元，取代日本成為全球第二大奢侈品消費國，而我國城鎮人均可支配收入約為３０００美元，處于美國２０世紀７０年代水平。在這一可支配收入水平下，奢侈品的消費大多處于炫耀、從眾和追求社會地位的階段。人們通過購買稀缺、昂貴、高品質的珠寶首飾來體現身份、財富、地位和優越感，使珠寶消費需求日益旺盛。在通貨膨脹背景下，珠寶也因其保值增值功能備受消費者青睞。

２.珠寶加工水平不斷提高

在珠寶鑲嵌加工方面，中國的優勢較為明顯，據統計，香港幾乎所有的鑲嵌首飾都是內地加工的。中國鉆石加工能力和工藝已達到國際水準，有成為世界珠寶加工中心的能力和基礎。２００４年中國成為僅次于印度的全球第二大鉆石加工國家，預計到２０１５年，中國在全球鉆石加工中的份額將升至２１３％，而印度的份額將從現在的５７％下滑到４９％。中國獨特的玉石文化培育了一批杰出的石雕、玉雕大師，形成了廣東、云南、河南、北京、揚州等各具特色的玉石加工中心，以民營為主體的加工基地遍及全國各地。中國是翡翠的主要銷售市場，８０％的原料在中國內地加工銷售。近年銀飾品、流行飾品異彩紛呈，銷售量逐年上升，出口的流行飾品超過１００ｔ。

３.珠寶產業集群效應突顯

隨著我國珠寶玉石行業的發展，形成了深圳、番禺、東莞、梧州、昌樂、鎮平、諸暨等一批珠寶首飾特色產業基地。這些產業基地從最開始的“三來一補”、“手工作坊”，經過品牌創新、設計創新，已經發展成現代化的制造中心、采購中心。其中，深圳已成為中國珠寶首飾業的國際信息交流中心和物料采購中心，目前深圳市黃金珠寶產業集聚基地有１６００多家黃金珠寶類生產經營單位。羅湖區水貝片區匯集了２３００多家珠寶企業，建成了１４個大型國際珠寶交易中心和珠寶批發專業市場，占中國內地全年銷售額的７０％以上，其中黃金、鉑金、鉆石加工量均占上海黃金交易所和鉆石交易所全年成交首飾量的９０％以上。珠寶產業集群的形成極大地推動了我國珠寶產業的國際國內交流和發展。

４.珠寶資源的綜合開發進一步加強

１）對珠寶資源的正確認識使資源利用率提高。比如，產量非常豐富的岫巖玉是非金屬蛇紋石和石棉礦中的一個部分，也可以產在與超基性巖有關的銅、鎳礦中或其附近的蝕變帶中；享譽世界的有色寶石巴西祖母綠，以及碧璽、黃玉（托帕石）和貓眼石等寶石主要產在含鈮鉭等稀有金屬礦的偉晶巖中；世界著名的新疆阿爾泰海藍寶石就是一種優質的鈹礦石———綠柱石，只是因為它具有通透明亮的海水藍色，所以人們把它從鈹礦石中分揀出來并賦予“海藍寶石”的名稱。即便是當今中國珠寶首飾業的寵兒、價高位尊的和田玉和翡翠，也都可以看作是一種非金屬資源，也可以是金屬或非金屬礦山附近蝕變帶中的“副產品”。類似例子舉不勝舉。然而２０世紀７０年代以前，由于國內對珠寶首飾觀念的誤導，也由于人們缺乏資源綜合利用的概念，我國很多有色金屬礦山中的寶石資源被毀掉了。從２０世紀５０年代可可托海偉晶巖型鈹及鈮鉭稀有金屬礦山開采以來，被損毀（砸爛后用于冶煉金屬鈹）的海藍寶石資源要以噸計。然而現今礦山的綜合利用已經成為礦山經營者與開發者的共識，以往那樣浪費資源的情況已經不復存在，可供市場利用的寶石資源日益增多。

２）更多新的寶玉石資源正在被發現和利用。比如產于青海格爾木西大灘的昆侖玉，是９０年代初開發大理巖石材時發現的，經過十多年的開發與研究，發現產于西大灘的昆侖玉和新疆和田玉屬于同一個構造帶，前者產于東昆侖西段，而后者分布在西昆侖構造帶上。昆侖玉以山料為主，產量豐富，其成分、結構與品質（特別是色、透明度和潤度）完全可以與和田玉媲美。昆侖玉已經成為瀕于枯竭的新疆和田玉的后繼資源，昆侖玉的發現為穩定和田玉市場提供了資源保證。還有近幾年新發現的滇西云龍的黃龍玉，具有通透明亮、滋潤柔和的鵝黃色，深得大眾喜愛，價格一路飆升，成為國內珠寶市場的新寵。筆者在青海祁曼塔格地區夕卡巖型鐵、銅礦附近的蝕變帶中，發現天藍色、粉紅色的新品種軟玉。珠寶資源地以及新的珠寶品種的發現與開發利用，也是促進珠寶市場繁榮的一個重要保證。

我國珠寶行業發展趨勢

近年來，珠寶首飾市場競爭漸趨激烈，一方面是很多珠寶加工企業進入銷售終端，市場新品牌不斷涌現；另一方面各類珠寶網店的影響逐漸擴大，電子商務發展迅速。２０１１年，各大品牌及國內一些以加盟為主要模式的新興品牌紛紛加快了渠道拓展的步伐，開店數量成倍增長，有些已滲透至二三線城市及鄉鎮。渠道滲透和資本實力成為珠寶品牌制勝的關鍵因素。另外，進入上游產業也成為趨勢。

１）以三線城市為開發重點，擴大市場占有率

隨著中國經濟的平穩增長，人民生活日益富裕，人均可支配收入增加，三線城市及其他次級城市的居民對優質產品需求增加，而國內主要的珠寶企業在這些城市開展的業務較少，市場滲透率較低，未來增長潛力較大。根據Ｆｒｏｓｔ＆Ｓｕｌｌｉｖａｎ發布的報告，２０１０年中國內地一線和二線城市的銷售額占中國珠寶首飾市場零售額的６６.３％，預計２０１０—２０１５年，一線、二線城市的銷售額年均增長率達３４.７％，但增長趨勢逐漸減緩，預計到２０１５年，銷售額所占比例將降至５７.３％。相對而言，三線城市及其他次級城市的銷售增勢明顯，２０１０年銷售額所占比例為３３.７％，預計到２０１５年將達到４２.７％，２０１０—２０１５年年復合增長率為４５.３％。由于三線城市及其他次級城市的營運成本較低，許多大型珠寶首飾零售商開始把市場拓展的重點定位在這些城市，以爭取更大的市場占有率。

２）增加自營零售點，拓寬加盟渠道

在國外大多數珠寶首飾企業都是連鎖經營企業，不進行連鎖經營的企業很難獲得規模經營優勢，沒有規模經營優勢就很難做強做大。我國珠寶零售商主要采用自營、經銷以及加盟等３種連鎖模式，這３種模式在渠道拓展、品牌建設、盈利能力方面都各有利弊。Ｆｒｏｓｔ＆Ｓｕｌｌｉｖａｎ發布的報告顯示，２０１０年，自營店約占中國珠寶零售點的３２％，而加盟模式則占剩余份額的６８％。就珠寶零售商而言，自營零售點有較大的經營控制權，亦更接近終端客戶。同時自營零售點模式不存在批發與零售之間的差額，使得零售商能夠獲得全部的零售利潤，從而增加了利潤及盈利潛力。然而，由于自營模式資本投入較大，很多珠寶企業在次級城市選擇了較為經濟的、行之有效的加盟模式。

３）拓展電子商務，推進珠寶企業持續發展

面對電子商務的蓬勃發展，珠寶企業紛紛試水電子商務，開拓商業營銷的新模式、新路徑和新市場，搶占商品銷售的新高地。入駐淘寶網的珠寶店鋪已達３０００多家，其中包含３００多家天貓商城品牌店鋪，人們已經可以通過品牌自營網站或者天貓旗艦店等信用、保障較高的渠道購買到喜愛的珠寶。然而，消費者對貴重物品的購買較為慎重，在珠寶行業電子商務優勢還不明顯，所占市場份額還比較小，大部分利潤由體驗店獲得。但不少專家認為，電子商務是未來發展趨勢，因為價格優勢，容易獲得年輕消費者青睞。根據“淘寶指數”統計，截至２０１３年４月４日珠寶類商品最近３０天的搜索指數環比上漲２１.３％，同比上漲５３.１％，珠寶類商品最近３０天的成交指數環比上漲５５.３％，表明通過網絡平臺關注并購買珠寶的人數正在增加。

珠寶行業電子商務發展需要建立在較完善的誠信體系之上，比如ＢｌｕｅＮｉｌｅ的成功和美國完善的誠信體系是分不開的，并且它本身就具有非常強的品牌優勢。珠寶行業電子商務的發展宜選擇可量化的產品，如黃金、鉆石，通過重量、成色、顏色、凈度等指標的衡量使消費者更了解產品。同時，發展電子商務還需要不斷創新，將電子商務作為一種銷售渠道和塑造企業品牌的重要平臺。電子商務的發展應和企業的整體發展戰略緊密結合，不能以短期盈利為主導。

４）加強品牌建設，以產品差異化贏得市場

品牌優勢對于擴大客戶群體和市場影響力，增加顧客的信任度，提高產品的附加值有著重要作用。因此，近年來各大珠寶公司加快品牌建設，提高品牌創新能力和市場競爭力。從近幾年世界品牌實驗室（ＷｏｒｌｄＢｒａｎｄＬａｂ）編制的“中國５００最具價值品牌排行榜”來看，主要珠寶公司的品牌價值均有較大提高。目前國內高端市場主要被蒂凡尼、卡地亞等國際珠寶巨頭所壟斷，國內品牌在中端市場占主要份額，主要競爭品牌有香港的周大福、周生生、謝瑞麟、六福珠寶和內地的老鳳祥、老廟黃金、亞一金店、潮宏基、明牌珠寶等。從銷售品類上看，高端市場的主要產品為毛利率較高的鑲嵌飾品和鉆石飾品，而中端市場的主要產品則是毛利率相對較低的黃金和鉑金飾品。

目前，珠寶市場已從賣方市場轉為買方市場，珠寶企業之間的競爭日趨激烈，但我國珠寶行業大部分商家自身設計能力薄弱，店鋪千店一面，產品廣泛雷同，附加值低，對行業的整體發展不利。電子商務的飛速發展讓珠寶企業面臨的不單是區域競爭，甚至是國際化的競爭，這就在客觀上要求珠寶企業必須注重品牌建設。中國的人力成本不斷上升也要求珠寶企業的競爭力必須從低成本向高品牌溢價轉化。

此外，珠寶首飾的藝術設計、工藝也越來越被消費者看重，提高產品設計能力，根據不同人群提供差異化的產品，已經成為珠寶企業獲得市場份額的重要途徑。具有代表性的是周大福品牌，憑借其準確的產品定位與市場細分能力，為市場提供了適合各個消費階層的產品，它不斷提高研發創新能力，使其品牌含金量不斷積淀，煥發出恒久的個性魅力，在市場的角逐中最終成為“全球估值最高上市珠寶商”。在萬事達卡國際組織所作的“中國富裕階層品牌偏好”調研報告中，周大福超過蒂凡尼、卡地亞，在珠寶領域拔得頭籌。其他的珠寶企業也應不斷加大研發投入，從客戶的角度出發，提高產品的個性化和定制化，以產品差異化獲得市場競爭優勢。

本文作者：蔣亮智 喻學惠 單位：中國地質大學珠寶學院 北京市統計局 經濟技術開發區調查隊